在2009年，种法友经人介绍来到了枣庄新华保险公司，从零起步，亲眼见证了公司续收渠道的由弱变强，由小变大。现在，他所带领的分部在全省所有分部中稳居前五。 

　　从坚定信念起步 

　　在刚来到公司的时候，整个团队只有6个人，他也曾挠过头，也曾困惑过，他不是一个符合他所想像的保险从业者形象的人，他不爱说话，也不八面玲珑，到底我行不行？我们行不行？然而困惑一闪而过，并没有让他退却，反倒激发起了他老实人的狠劲，在部门领导的恳谈与帮助下，在所有人的努力下，他和他带领的团队坚定了做大做强的信念，很快，整个部门开始快速成长。 

　　从一点一滴的运作中成长 

　　人才引进、架构扩张，围绕自主经营，充分发挥团队传帮带的能量，吸引人才、留住人才、发展壮大整个分部。建设绩优文化，排名文化，激发每一个员工的进取心，全员实动，实现绩优常态化。进行收入排名，将全年目标从收入上分解，提升全员发展意愿。严抓管理，严格考核，塑造出了一支高素质的营销团队。 

　　曾有一个新人入司大半年时间迟迟不能打开局面，销售上裹足不前，团队的典范人物，排名激励也因为年龄的差距而对他影响甚微。种法友主动找他恳谈，规划他的道路，找到突破口，教授技能，鼓舞他的信念，现在，这个年轻的新人已经实现绩优，越做越顺。 

　　在团队运作中，自主经营能力是每一个团队长所看重的，种法友充分的贯彻这个宗旨，让每一位科长去经营，运作。而当他们出现难题的时候，他又会立刻站出来帮助他们。曾有一位年轻的科长在工作中操之过急，一时之间抓不到头绪，导致他所带领的队伍成绩一直不理想，种法友经理抽出来一天的时间，与这位科长谈心，彻底的缓和了他的情绪，冷静下来，帮助他理清了思路，以更加明确的方向去运作他的小团队，团队找到了方向，有了信心，有了斗志，业绩也就上去了。 

　　保费部有一个大名鼎鼎的“养机场”，就是从枣薛分部开始流传出来的规矩。每当开会的时候，所有人都会把手机主动的放在会议室最后面的篮子里，心无旁骛的开展各类培训。会议质量要求之严格，基础管理之扎实可见一斑。 

　　从文化建设中谋求长远 

　　种法友特别重视整个团队的文化建设，除了经营中的绩优文化和排名文化之外，还有温暖人心的家文化。整个团队就像一个大家庭，谁有困难了，无论是工作中的，还是生活上的，都会得到所有人的全力帮助。整个团队洋溢出互帮互助，共同进步的良性竞争氛围。有团队成员宁可横跨枣庄的两个行政区划，每天在路上花费三个小时的时间也要来到他所在的职场开早会，就是为了这种氛围。有凝聚力，有战斗力，这支队伍一派欣欣向荣，并且仍在高速发展。 

　　“今年我们的目标是从80人扩充至160人，产能提升到年度1000万价值保费，人均月收入从8000元提升到1万元。成为全省保费渠道中的第一分部。”目标从他的口中说出来，没有高昂的声调，没有夸张的动作，只是淡定的，用坚毅的眼神目视前方，相信这个脚踏实地往前走每一步的人在2015年不会让所有人失望，实现他的目标。