——邮储银行服务“三农”典型案例选登 

　　邮储银行助力北京平谷果蔬产销合作社发展壮大。 

　　邮储银行安徽省分行助力农业机械化生产。 

　　邮储银行信贷员为江西南昌蔬菜种植大户提供信贷支持。 

　　湖北省分行信贷员深入养殖合作社宣传助农贷款。 

　　以专业大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业等为代表的新型农业经营主体，近年来成为邮储银行信贷支持的重点。本期刊登邮储银行6家分行服务“三农”的案例，以此见证在推进对现代农业的服务过程中，邮储银行付出的辛勤努力。 

　　北京分行 辛勤付出扶持农业合作社 

　　北京大兴的胡文广是邮储银行北京分行合作社贷款的一名普通客户。2007年底，他成立合作社，有社员107人。自2009年起，胡文广与合作社社员先后在邮储银行办理小额贷款200余笔，累计贷款金额1200多万元。在北京分行支持下，该合作社由原来的单一饲养销售，发展到如今集饲养、屠宰加工、销售成品羊肉于一体的较稳定的产业链，合作社的肉羊养殖规模也由原来的年出栏量4000只发展到目前的35000只，收入增长数倍。  

　　2012年12月，北京分行又为该合作社提供95万元贷款扩大养殖规模。由于该合作社经营模式上属于合作社养殖技术和屠宰加工统一化，社员经营相对独立，目前该合作社尚有76户社员使用着北京分行的小额贷款。  

　　随着经营集约化的发展，农民专业合作社等新型农业经营主体逐步成为现代农业的主力军。目前，北京市有合作社5000余家、市级示范社150余家，涉及行业和经营种类繁多。为充分了解合作社的经营模式和贷款需求，北京分行走访了10个郊区县的近百家合作社和30家市级示范社，了解合作社主体的组织形式、实际经济模式和经营规模等情况，同时引入担保公司进行担保，解决了一大批合作社贷款难的问题。截至目前，北京分行面向合作社及社员累计发放贷款近4.4亿元。  

　　北京分行“三农”专营机构庞各庄信贷营业部，自开办业务六年来，始终秉承着全心为客户服务的理念，坚持奔波于信贷营业部与合作社社员所在的大兴区安定镇佟营回民村之间，仅2013年一年，在贷前、贷后等环节信贷员就上门服务近百次。佟营回民村地理位置偏僻，信贷员下车后还需步行1公里才能到达客户经营场地。经办信贷员在践行服务“三农”的理念下，将辛苦化为动力，以优质的服务赢得了客户称赞。 

　　河南省分行 支持奶牛养殖户奔小康 

　　“邮储银行服务周到，小额贷款金额不小，放款这么快，可帮俺们奶农解决了大难题！”这是河南省焦作市博爱县苏家作乡侯卜昌村奶牛养殖站负责人杨小丽和奶农们发自内心的话语。作为邮储银行小额贷款业务的受益者，他们亲身经历了邮储银行小额贷款的转型升级。  

　　杨小丽的奶牛养殖站由7户奶农组成，每天要向蒙牛公司提供3吨鲜奶。由于与蒙牛公司建立了稳定的合作关系，2013年杨小丽决定对奶站进行扩建，同时再购置一些奶牛和草料。奶站中有3户奶农，也打算在养殖基地扩建后再购进一些奶牛增加产量。眼瞅着奶牛基地已经建成，手里的资金却捉襟见肘，她和其他奶农急在心里。  

　　正当杨小丽和奶农们为筹集资金四处奔波时，邮储银行“送贷下乡”活动来到了他们村，这对他们来说，真是雪中送炭。在得知自己因为没有合适抵押物、最高只能贷10万元的传统农户小额贷款，而自己增添奶牛、购买草料最少需要80万元时，杨小丽的心又揪了起来。信贷员了解情况后，及时反馈奶农实际需求，焦作市分行立刻组织专业的产品经理团队对奶站的经营模式开展调研，通过产品创新的方式，为杨小丽等奶农提供贷款资金扶持。  

　　在焦作市，像杨小丽一样给蒙牛公司供奶的奶牛养殖站有32家，奶农300余户，大部分都存在融资需求。焦作市分行通过调研，及时了解奶农们的资金需求特点、蒙牛公司与奶站的合作模式及资金结算方式等，而后主动与蒙牛公司对接，达成蒙牛公司、奶站、银行的三方合作协议，为单个奶站提供最高150万元、单户奶农最高15万元、单个奶站与其中的全部奶农最高250万元的贷款资金。  

　　2014年1月，杨小丽顺利拿到了邮储银行85万元的小额贷款，其他三户奶农孙建新、刘定科、和胜利也得到了邮储银行的贷款扶持，看着新增添的奶牛和成垛的草料，杨小丽和奶农们露出了淳朴的笑容，心里乐开了花。 

　　安徽省分行 亿元贷款助力新型农业主体 

　　安徽宣城的王莉芳从事茶叶加工销售多年，是泾县汀溪兰香合作社理事长。2012年3月，王莉芳和社员们又开始了一年一度的茶叶收购。由于茶叶上市时间比往年来得早了一些，原来计划的300万元收购资金还没能到位，资金缺口达到100多万元。一时难以筹得剩余款项，王莉芳内心十分着急。  

　　一个偶然的机会，王莉芳从农委了解到邮储银行正在开展“亿元贷款助力百家农民专业合作社”活动，业务办理速度快。于是，她抱着试一试的态度打电话向银行咨询，表达了急需贷款的迫切心情。邮储银行的信贷人员耐心回答了贷款申请的相关问题，并就办理业务需要提交的有关材料进行了详细说明。  

　　茶叶季节性极强，时间对于客户来说就是金钱。第二天一早，宣城市分行的信贷经理就动身前往王莉芳的合作社开展贷前调查，由于路途偏远且贷款笔数多，所有客户调查完毕已是下午四点，两名信贷经理连午饭都没有吃。  

　　农户贷款作业半径相对较大、耗时较多，有时一笔贷款的整个外出调查时间，从出发到返程要耗用整整一天。为了尽量提高业务办理效率，宣城市分行要求贷款经办人员，如无特殊情况，必须在调查结束一天内完成贷款资料的整理和调查报告的编制工作，并于次日完成贷款的审查审批。从提出申请到签合同，3天之内王莉芳和她的社员们拿到了急需的150多万元资金。  

　　当然，享受这样快捷便利的服务的不止王莉芳一人，宣城市分行启动“亿元贷款助力百家农民专业合作社”活动以来，累计向106户家庭农场和农民专业合作社，发放各类贷款1500多笔、近1.5亿元。 

　　江西省分行 60万元贷款扶持蔬菜合作社 

　　毛绍平是江西省南昌县向塘田野蔬菜种植专业合作社法人代表。毛绍平初中毕业辍学在家，就跟随父亲从事蔬菜种植，25岁被选举为高田村党支部副书记，其工作能力得到村民肯定。2009年，毛绍平成立了向塘田野蔬菜种植专业合作社，承包土地1000余亩。经过5年发展，已有114户村民加入毛绍平的蔬菜种植合作社，产品销往南昌本地、赣州、深圳等蔬菜水果批发市场。  

　　由于前期投资大，流动资金紧张，合作社的流动资金仅能维持正常的蔬菜种植运转。合作社需要引进更先进的技术设备，新建蔬菜冷藏库，需要在合作社整个片区架设电线电缆，配备变压器。但巨大的投资让毛绍平陷入了流动资金短缺的困境。  

　　江西省分行得知后，主动登门服务，配合种植户加班加点整理贷款相关资料，短短5天就将60万元的贷款及时发放给蔬菜种植合作社，使合作社的冷藏库能够按期完工，蔬菜也能在夏天到来之际采摘完存入冷藏库，方便了在其他季节进行销售。 

　　四川省分行 信贷扶持葡萄协会壮大 

　　四川省彭山县观音镇果园村葡萄协会成立于2008年，同年还成立了观音金果果业专业合作社，现有成员567户，主要负责葡萄新品种的引进、示范、推广。目前，该协会种植葡萄品种36个、面积6000余亩，带动周边乡镇种植10000余亩，解决了近50%的当地农村劳动力就业，2013年产值达1.7亿元，人均纯收入达14389元，比全省农村人口人均纯入多1倍。  

　　以前，果园村村民主要从事普通时令蔬菜种植，全村人均年收入仅3000多元。2008年以李永伟为代表的14户农户率先尝试葡萄种植，并成立了观音镇果园村葡萄协会，2010年第一批种植户初见效益，李永伟将20亩种植面积扩大到40亩，其他成员也都扩大了种植规模。大多数果园村村民受他们影响，陆续也加入到葡萄种植行业中来。  

　　2010年，协会会员准备扩大种植规模。但由于刚刚起步，葡萄种植的收益并不能立即满足扩大生产的需求，资金缺口让大家担起心来。后经彭山县科协信息发布和推荐，邮储银行彭山县支行信贷员来到果园村实地调查，了解种植情况，及时为葡萄协会的会员提供小额贷款，同时协助会员们申请政府贴息，给葡萄种植户以极大的帮助。  

　　之后，为进一步给种植户提供资金支持和政策优惠，邮储银行多次组织现场调研，掌握农户种植情况和需求。在了解到葡萄协会种植户普遍存在种植葡萄资金周转期限长、前期投入资金量大、一般没有房产或汽车可用于抵押的困难后，该支行启动了小额贷款产品创新工作，于2013年8月成功开办“银会合作”专项小额贷款，贷款期限延长至2年，额度增加到10万元，一次性满足了葡萄协会种植户的资金需求。截至今年一季度末，葡萄协会获得邮储银行融资支持的会员有215户，累计获得信贷资金2200万元。 

　　湖北省分行 “助农贷”支持大学生创业 

　　“邮储银行的支持真是及时雨啊，有了这笔50万元贷款，200亩闲置的土地就能利用起来了，还可在武汉农产品批发市场租赁一个摊位，生产、销售就可再上一个台阶了。”湖北省通山县九宫园蔬菜专业合作社负责人程祝新在获得50万元“邮储助农贷”后，对蔬菜合作社的发展更加充满信心。 

　　2010年，华中农业大学毕业的程祝新与彭英勇等五位同学怀揣着创业梦想，共同发起创办了九宫园蔬菜专业合作社，总投资200万元，租赁九宫山镇村民闲置土地500亩种植蔬菜，主要种植苦瓜、超甜水果玉米、樱桃小番茄、西甜瓜、西兰花、黄秋葵等。  

　　创业初期资金不足，租赁的土地有200亩一直闲置，合作社资金短缺，面临亏损。邮储银行湖北省分行通山县支行得知情况后主动上门服务，分别在2011年和2012年提供了两笔5万元小额贷款，解了创业大学生的燃眉之急。  

　　“正是因为有了邮储银行和地方政府的大力支持，我们合作社才能逐步实现扭亏为盈，才有了2012年蔬菜种植合作社销售额突破300万元的佳绩，被评为国家级示范社，感谢邮储银行在最困难的时候给予我们的资金和信心支持。”回想近4年的创业经历，程祝新对邮储银行的金融扶持充满感激之情。  

　　3月，湖北省分行“邮储助农贷”推出后，程祝新第一个申请了“助农贷”业务，成功获得贷款50万元。有了资金支持，九宫园蔬菜专业合作社发展明显加快，前4个月销售达到158万元，同比增长59%，实现利润33万元，接近去年一年的利润。  

　　“邮储助农贷”采用“政府+合作社+农户+银行”的合作新模式，即：政府提供资金担保、合作社提供平台、农户形成风险共担、银行提供创新服务。该模式有效解决了农户贷款额度小、利率高、缺担保的融资难问题。 

　　（策划：韩四喜 赵志刚 摘自：中国邮政报） 

　　2014.5.29