位于济南国际会展中心的中海·华山珑城开盘现场,选房的客户坐得满满当当。记者　崔荣杰　摄

　　□记者　崔荣杰

　　生活日报11月16日讯　认筹客户超过6000人、2万人现场选房、选房从上午一直持续到下午……今天,位于华山片区的中海项目开盘,多个数字创下了第一,堪称济南房地产史上最大规模开盘。业内人士分析认为,中海此举将对济南房地产市场的定价和销售产生较大影响。

　　现场仅工作人员就1600人

　　记者16日早上在位于济南国际会展中心的中海·华山珑城开盘现场看到,一大早前来签到选房的客户就挤满了会展中心门口,会展中心一楼的四个大厅全部都用来开盘,签到的客户分成了200多个组。在会展中心门前的大路上,“中国地产史上最大规模开盘”的宣传横幅颇为引人关注。

　　记者跟随购房者进入最东头的E厅,发现偌大的大厅里选房的客户坐得满满当当,而且还不断有人进来。现场工作人员介绍,今天前来参加开盘的客户达2万人,光现场的工作人员就有1600人,这个数字超过了很多楼盘开盘的到场人数。

　　记者在现场了解到,来的客户总共有200多组,每组有30人,这样粗略计算下来就有6000以上的认筹客户,而许多客户都是每家来了两到三人,以此计算,现场2万人的数量不虚。而在现场,身着红马甲的中海工作人员到处都是,他们在现场维护秩序,更重要的是帮助客户签约。

　　记者了解到,中海此次一次性推出了5000多套房源,推盘数量也是空前。据一位负责项目前期认筹的负责人介绍,此次一下开出5000多套房,要想保证成交率,认筹客户数必须超过这个数量才行,因此中海基本上采取了“全民营销式”的营销办法,全国各地项目都有人前来支持,甚至采取了到访就送油、送面、送电水壶等多种“直接有效”吸引到访人群的办法。

　　“是不是中国地产史上最大规模开盘不好说,但对于济南市场来说确实是历史上最大规模的一次。”

　　单日成交总额40亿元

　　上午9:30,摇号选房正式开始,现场沸腾起来,被摇到号的客户显得很兴奋。记者随着一户选房家庭进入选房区,这里面同样是一片沸腾景象,就像是就业旺季大型招聘会现场,每一位进入选房区的客户都有一位身穿红马夹的工作人员负责帮着选房和签约。记者看到,很多购房者从进入选房区到选定房子,不过一分钟时间,很快就被“红马夹”带到签约区签约。

　　记者看到,到上午10:30,已经有近三分之一的房源被选定。记者下午2点多从一位工作人员处了解到,摇号选房还在继续,还有几百人没有选房。

　　下午4点多,中海公布了当天的“战绩”,开盘成交5500套(其中普通住宅约5000套,另外包括部分商铺和别墅),成交额40亿元。“基本上没有弃选的,都抢。”开盘现场一位负责人说。

　　开盘价和周边小产权房价格相当

　　当前楼市成交并不好,但在如此背景下,中海开盘取得如此业绩,引发关注。业内认为,良好的项目规划和低价入市是主要原因。

　　记者在现场看到,每位购房者手中都有一本价格表,每个户型、每套房源的最终价格都有明确标识。此次出售的有82平米、92平米、95平米、109平米、125平米等户型。一套82平米的房子,最低的总价37.7万元,单价也就是4500多元,这在济南目前的市场上较为少见,多数房源价格在五六千元,而最高的大概7000多元。很多购房者坦言,买这个项目,价格低是重要因素。

　　山东世联总经理朱江认为,中海取得如此开盘业绩,有四个方面原因。一是项目规模大,总体量1000万平方米,项目内部涵盖4000亩北中国最大的城市湖区,同时规划16所省级名校,有济南最高密度学区资源,配套全,前景好。二是产品比较丰富,涵盖了刚需和改善等各种产品。“再一个原因就是定价低,打破了市区房价‘济南底线’,吸引了大量人气。”朱江说,中海此举实现了快速回笼资金,在他看来,这是个非常好的战略选择。朱江认为,另一个重要原因就是此次开盘“节点”比较好,限购限贷政策的放开,释放了大量需求。

　　业内人士分析认为,中海此次大规模开盘,势必对济南房地产市场产生一定影响。“一方面定义了济南的房地产价格平台,另一方面吸走了不少客户,影响了其他楼盘的价格。”朱江说,在中海的压力下,其他楼盘的开盘价格可能会下降。

　　据业内人士介绍,该项目周边“小产权房”价格都已经达到5000多元,考虑到中海项目的楼面地价,中海此次开盘价格相对较低。

　　化纤厂“地王”开出区域内最低价

　　16日开盘的楼盘不仅中海项目一个,位于化纤厂路附近的另一楼盘也在当天开盘,同样引发关注。

　　这个叫“泰跃·赫府”的项目曾是2013年的“地王”。去年5月29日,经过30轮竞价,泰跃地产以16.4亿元的价格竞得该宗土地,地上楼面地价约合每平米4343元,单块土地成交价格创下当年新高,成为新的“地王”。

　　16日上午记者来到该楼盘售楼处,不少购房者在看房。在售楼处门口,“6999元/平方米入住历下地王项目”的广告语十分醒目。据销售人员介绍,此次开盘500套房源,户型包括90多平米和125平米等各种户型。

　　“高层均价8000元,很合适。”销售人员介绍说。而到16日中午,工作人员称认筹客户为200多。据了解,该项目16日下午开盘,认筹人数还在继续增加。

　　记者了解到,该片区是今年济南楼市的一个主力供应区域,集合了万科、保利、力高等多家房企开发的项目,价格竞争也比较激烈,目前该片区价格多在9000多元。而8000元的销售均价一出,很多业内人士都认为比较低,这个价格比旁边保利和万科项目的许多房源低了1000多元。考虑到项目较高的楼面地价,有业内人士分析认为这个开盘价估计比成本价高不了多少。

　　省城资深地产人士梁伟认为,作为“地王”项目反而比同区域楼盘价格低出很多,开发商低价走量的意图十分明显,证明目前该区域竞争依然十分激烈。

　　降价补偿老业主　10天卖出俩月的量

　　临近年底,济南楼市迎来新的变化,一些楼盘通过大幅“断崖式”降价促销,使得房源加速销售,济南楼市正在走出“买涨不买跌”、“越跌越卖不动”的怪圈。

　　日前,本报报道了位于西部的楼盘绿地·香榭丽公馆房价从6900元/平米下降到6200元/平米,且降价补偿老业主的消息,这成为济南首个降价补偿老业主的楼盘。

　　记者了解到,该楼盘降价后,立即引发一轮“购房潮”,截至11月11日,成交量突破300套,“10天卖出之前近两个月的销量。”该楼盘相关负责人表示,双11促销期间,每天进线近100组,平均每天来访超过60组,这个量在西部楼市处于领先地位。

　　日前,该楼盘又推出了“一降到底”活动,应部分未能赶上双11促销客户的需求,绿地·香榭丽公馆最后加推59套房源。”该楼盘负责人表示,在当下“以价换量”的市场背景下,开发商必须选择大胆降价、降价到位才能赢得市场。

　　据了解,通过降价取得高销量的不止绿地·香榭丽公馆一家,多家楼盘通过一次性大幅降价取得了好的销售业绩。日前,位于东部的一家楼盘,将开盘价从此前的7800元/平米,一次性降到了6600元/平米,当天推出的400多套房源几乎销售一空。

　　业内人士介绍,在房地产市场上有个比较普遍的现象,就是“买涨不买跌”,而现在,这种传统现象正在被“打破”,开发商只要敢降,购房者就敢买成为一种普遍现象。“主要是房价降到位了,购房者看到了这一点。”山东世联总经理朱江说,现在很多房子都是以成本价卖,甚至少数还低于成本价,对购房者入市很合适。

　　“价稳量升”可能持续到明年一季度

　　从出现首家“降价补偿老业主楼盘”,到龙洞片区一宗土地竞拍144轮成交,再到今天的“济南地产史上最大规模开盘”和“地王项目低价开盘”……近期,济南房地产市场可谓“热闹”不断,这些“热闹”的背后,是否预示着济南房地产市场要发生某种“转变”?

　　业内人士分析,土地多轮竞拍成交,与该宗土地的位置较为黄金、且300亩的土地规模较为适合开发有关,同时,临近年底,为了明年有土地开发,开发商拿地热情上升也属正常现象。而降价补偿老业主、低价开盘等现象,正说明目前济南房地产市场依然库存量大。

　　山东世联总经理朱江用了“价稳量升”来形容当前济南的房地产市场,“先推相对较低的价格,在低价刺激下,成交量回暖。”朱江说,由于库存量依旧较大,这种状态可能要持续到明年一季度。在这个过程中,一些大公司掌握了市场主动权,通过大幅降价实现了快速跑量。　　记者　崔荣杰