为了进一步增强存款市场的竞争实力，工行山东聊城东阿支行以大额存单业务发行为契机，切实把大额可转让存单当成一项重点任务来抓，采取多项有效措施，近日从他行成功挖转一位优质客户，率先完成220万元大额存单销售。 

　　高度重视，组织推动。东阿支行领导认识到在利率市场化的推进中，基准利率有进一步下行的趋势，大额存单采取固定利率模式，可以有效抵抗降息风险。支行开会及时文件转发到各网点，要求利用周例会和晨会做好培训工作，尤其是将大额存单产品形态、特点和优势等向有关人员进行讲解，确保客户经理、大堂经理和柜员熟知产品情况和系统操作流程，确保产品顺利发行。 

　　立体宣传，争取主动。该支行在第一时间通过微信群发布有关信息，借助互联网及各种传媒，每位员工再转发朋友群客户群；同时加强柜面宣传，讲解大额存单的亮点和产品优势，加强宣传攻势，为成功发行第一单做了大量而细致的工作，确保“首单”及后续发行顺利进行。    

　 团结协作，公私联动。该支行严格按照相关工作要求，以维护好现有公司及储蓄存款大户、力争挖转他行资金为目标，结合本行实际，切实做好目标客户梳理、营销宣传工作。营业部利用班后时间组织一线员工熟悉业务操作流程，确保大额存单业务顺利进行，并通过此项业务的开展，巩固与客户的合作关系，促进公司存款与储蓄存款稳定增长。 

　 营销团队，上门发动。为了更好地营销客户，该支行组织全体营销人员进行大额存单业务专题学习活动，同时积极组织营销人员分成小组逐户拜访辖内目标客户，掌握客户近一个月内的资金动态，了解客户对大额存单业务金额、利率、期限以及业务办理流程的需求和建议，并根据不同客户的不同需求制定个性化的营销方案。