今年以来，工行山东聊城龙山支行全方面积极拓展营销渠道，加快抢占储蓄存款市场份额，充分发挥广大员工的积极性，落实四项措施，储蓄日均存款得到稳步增长。 

　　提升认识，明确重点。龙山支行行针对市场竞争现状和未来发展趋势，结合本行当前相关任务指标，不断召开存款专题会议，使全体员工树立存款意识，为增强营销精准度，对客户资源进行全面梳理，确定重点存款营销目标，抓住存款大户，结合客户实际需求和工行的金融产品，有效展开存款争揽工作。   

　　公私联动，捆绑营销。该支行全面整合营销资源，实施捆绑营销，通过部门联合营销和产品捆绑营销，突出抓好重点产品渗透率的提升，针对不同市场的客户需求制定产品捆绑营销服务方案，通过“公私联动”，实施不同专业间的一体化营销策略，不断提高基金、保险、理财、贵金属、信用卡、电子银行等各类产品在中高端客户中的应用面和渗透率，从而进一步拓展存款空间。 

　　紧密跟踪，维护到位。该支行将存款的增长作为支行重点经营的业务指标，十分重视存款信息的收集与跟踪，注重密切与存款重点客户的联系与沟通，定期不定期的对存款重点客户进行访问，第一时间掌握客户最新资金动态，抢占营销先机，提高重点客户日均存款贡献度。 

　　强化管理，优质服务。合理安排对外营业窗口，减少客户来银行办理业务排长队现象，为客户提供高效的服务。从完善服务功能入手，引导员工树立“服务创造价值”的理念，做好阵地营销。开展亲情服务，延时服务、上门服务、预约服务、跟踪服务,对优质客户和大客户，实行差异化服务，满足不同层次客户需求。