——邮储银行破解创业者资金困境 

　　由钢材搬运工，到掌管年营业额突破2.5亿元的钢材贸易公司，短短几年内，一对夫妻完成了华丽转身。在他们最困难的时候，邮储银行广东省分行雪中送炭，让华丽绽放。  

　　一笔10万元小额贷款的机缘，让这对夫妇成为2012年邮储银行创富大赛广东赛区的“创富”新星。  

　　从打工到创业  

　　价格低位震荡、库存量高企、利润空间压窄……这一切都是近年钢材贸易行业普遍面临的困境，甚至出现钢贸商不断“跑路”的事情。  

　　然而，一对何姓夫妇于2008年创办的微型钢材贸易公司，不仅没有遭受淘汰，反而不断扩大规模，年营业额突破2.5亿元。  

　　这家既无背景、又无资源的微型公司何以站稳脚跟且业绩稳步上升？  

　　位于佛山市顺德区乐从镇的这家名叫显涛的贸易公司的总经理何先生说：“关键要有野心和勇气，创业的想法或许每个人都有过，缺乏的是将想法付诸实践。”  

　　1996年，何先生在钢材市场做搬运工，两年后转入钢材仓库，开始正式了解钢材贸易运作的细节。“这几年的经历为我创业打下了很好的基础。”他说。  

　　　　2002年，何先生独立组建钢材运输车队，高峰时有10多辆运输车。后来因运输行业风险较高，何先生放弃了车队。当时，车队结余100多万元，他决定成立显涛贸易有限公司。  

　　“刚开始我们公司只有我和妻子两个人，特别辛苦，但特别有激情。”  

　　　　公司成立后发展势头迅猛，两年就发展成月营业额超过300万元的小型钢材贸易公司。但就在规模扩大的同时，何先生开始面临资金周转的困境。  

　　扩大规模缺资金  

　　2010年3月初，何先生接到当地一家摩托车支架公司2500吨无缝钢管的订单，对方要求在4月中旬到货。  

　　“这是一笔相当大的订单，对公司发展来说是个大机会。”  

　　但摩拳擦掌、准备大干一番事业的何先生遭遇了困境。由于当时仓库里符合客户要求的钢材数量不足，他当即和钢材厂通电话、定价、下单。  

　　　　然而，钢材厂第二天却回电称未收到订单传真（后发现公司传真机坏了），且无缝钢管当天涨价，每吨比原来高出80元，总金额共多出20万元。  

　　20万元，对大公司来说也许只是九牛一毛，但对何先生而言，却让他捉襟见肘。“当时我刚购置了一辆小车，公司银行存款只剩下10万元了。”  

　　何先生只好硬着头皮去找客户，商议提前收回货款，但无功而回。  

　　“如果当时就支付定金，剩余货款要结清才能提货；若资金不到位，就不能准时把无缝钢管运到客户那里。不管怎样这都会对公司的诚信造成影响。”  

　　邮储银行伸出援手  

　　无计可施之时，何先生看到了邮储银行小额贷款宣传信息，他抱着侥幸的心理提出申请，忐忑不安地过了一个星期。幸运的是，何先生很快拿到了邮储银行佛山市分行提供的10万元贷款。  

　　　　“这笔贷款太及时了，不仅解决了公司的燃眉之急，保住了公司的良好信誉，还为公司带来了约100万元的利润。”何先生表示。  

　　6个月后，何先生结清这笔小额贷款。之后，公司在一年内营业额超过亿元。  

　　“在公司经营过程中，邮储银行一直给予我帮助，可谓雪中送炭。”回顾公司的发展，何先生激动地表示。  

　　　　2011年，为了扩大公司经营，何先生投资1000余万元增设了一个营业部，随后迎来了几份大订单。  

　　　　“要完成这几单交易一共缺少300万元至350万元的资金，这次我不再盲目了，直接寻求邮储银行帮助。”  

　　何先生用一间商铺作抵押，向邮储银行申请小企业贷款300万元，获得批准。成功完成这几单交易后，何先生的贸易公司逐渐步入正轨，2012年营业额突破2.5亿元大关，员工人数还比原来增加了5个。  

　　“何家夫妻在我们圈子里小有名气，我们也打算参加今年的创富大赛，碰碰运气，看能不能闯出一条幸福的路来。”何先生的一位客户表示。 

　　（摘自：中国邮政报） 

　　2014年1月30日