百钻明星“送出”千万大单 

　　--聊城平安顺利承保千万家庭大单记实 

　　近日，平安人寿聊城中支本部魏莉敏主任成功为一家庭“送出”最高人身险保障总计1040万的高额人身险保单，再次刷新了聊城平安的承保记录，其专业、优质的保险服务得到客户的高度认可。 

　　据了解，保险代理人魏莉敏2006年4月1日加盟中国平安，自入司以来一直是公司的钻石会员、金奖业务员，凭借其专业、诚信的服务，入司9年已经累计拥有约300余位寿险客户，1000余位车险、团体险等企业客户，她经常说社会上许多人对保险评价不高，其主要原因，一是部分代理人不够专业，二是更多的客户并没有真正的了解保险的作用，她经常讲，保险不是你想买就能买得到的，等你得了大病，要支付高额的医疗费，想起了保险，但，非常遗憾，你已经不能购买了，所以魏主任笑称，“我是与时间赛跑，与风险赛跑，永远奔忙在送保险的道路上，我要让更多的人在健康的时候拥有一份保障，让家庭无忧，尤其是一些老客户，虽然他们有保险，但很多人的保障并不充足，所以他们应该拥有和他们身价相匹配的保险保障”，她说：“客户拒绝没关系，但如果因为自己没有和客户讲到，将来万一遇到风险，客户真正需要保险的时候而没有保障，或是保障很低，那是自己工作的失职”，所以她现在要向每一位老客户、新朋友介绍保险理念，传授保险知识。 

　　据了解，该千万大单也是缘故单，客户与业务员是老朋友，曾经于2009年投保过平安的世纪赢家，2011年投保过两单平安智赢人生保险，魏主任一直与该客户保持良好的关系，当今年平安推出一款非常好的利率市场化的产品平安福，她第一时间将这个信息告诉了这个老客户，客户当时表示可以考虑一下，今年5月份魏主任再次通过专业的保障检视服务为客户讲解保险理念，发现客户保额不够，与现在的身价远远不符，有加保需求，通过细致、耐心的讲解，最终客户认可了这款平安的平安福产品，通过几次交谈，客户为自己及家人分别购买主险120万，重大疾病80万、意外伤害200万（交通及自驾车意外双倍赔付），累计家庭人身险总保额达到1040万，此外还附加豁免重疾、意外医疗等保险保障。客户说，与市场大多数产品相比，感觉相同保障下平安的这款产品价格确实更便宜一些，但好事多磨，该单承保一波三折，客户5月9号生日，因此客户希望在5月9号生日那天投保，感觉这样更要意义，因该保单承保保额较高，按照规定需客户提供财务资料并体检，但客户五月之后需要多次出差，不方便提供材料，体检时间也不能保证，后续魏主任有多次联系客户和公司，经过耐心的讲解和沟通，告知公司一定会严格进行相关材料的保密，体检时间也尽量按照客户方便的时间进行了预约，客户非常满意平安及魏主任提供的专业周到的服务，历经了一番波折，该单终于在5月30日完成各种资料的收集及体检，通过平安强大的后援服务，6月初该单就顺利承保。 

　　至此，魏主任通过自己专业的保险知识、诚信的服务态度最终赢得客户的信赖，为该客户家庭成功送上千万大单，此单顺利承保，魏主任长出一口气，她说“感觉自己完成了一项使命，保险其实真的是爱与责任的一种体现，当风险真正来临的时候，只有保险才是你真正忠诚的朋友，保险可以让生活更美好！” 

　　新闻链接：

    据了解 中国平安所推出的平安福是一款普通型人身保险组合，由平安福终身寿险、平安附加平安福提前给付重大疾病保险、轻度重疾等产品组成，涵盖身故、30种重大疾病、普通意外、公共交通意外、自驾车驾乘意外、281项残疾、保费豁免等多项责任的综合保障。 

　　据统计，生存环境导致的重大疾病的发生率近年不断上升，而重大疾病的治疗不仅需要高昂的医疗费用，还会因治疗期长造成事业中断，影响家庭经济。尤其对家庭的经济支柱而言，肩负着家庭生活和社会竞争的双重压力，罹患重大疾病往往意味着生活质量的大幅下滑。平安福针对此问题，设计了高额重大疾病保障，等待期后确诊合同约定的重疾即可获得100%基本保额的重疾金，让患病者面对疾病之时能有足够的经济支撑。 

　　此外，针对许多重疾保险产品无法对原位癌等疾病进行赔付的情况，自2014年5月1日这款产品额外增加了轻度重疾的保障计划，即等待期后确诊合同约定的亲睹重疾即可获得20%基本保额的轻度重疾金，真正让客户无忧选择。 

　　在意外伤残范围上，平安福进行了扩展，保障项目由7级34项拓展至10级281项，在保障范围、伤残分类等方面更全面、合理，可以让消费者享受到更多级别的意外保障。 

　　值得一提的是，平安福针对中产人士经常出行的特点，提供自驾车驾乘、公共交通意外伤害的双倍赔付；同时将意外保障延长至70岁，避免了一般意外险保障期限短的问题。 

　　此外，平安福还为投、被保人提供保险费豁免责任：如果等待期后被保险人发生合同约定的重大疾病，或投保人身故、等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，合同继续有效。