普通商品都是降价促销，奢侈品则总用涨价刺激需求，如今有点涨不动的意味了。

　　3月18日，香奈儿宣布，从4月8日开始上调在欧洲售卖的产品价格，同时下调亚洲区售价，最终缩小全球市场的价格差在5%左右。其中，中国内地售价，下调幅度在20%左右。于是人们开始纳闷，动辄上万元的奢侈品包，为什么要卖这么贵?20日，业内人士剖析了奢侈品价格构成，原材料仅占5%左右。

　　【拼的是不是面料?】制造商会尽力维持低成本

　　不少分析人士认为，在过去10年中，奢侈品价格几乎每年都涨，整体涨幅已超过60%。不过记者走访济南奢侈品聚集地——贵和购物中心和银座商城，各品牌给出的回复是：没有接到任何要降价的通知。

　　“奢侈品卖这么贵，原材料成本仅占很少一部分。”济南市纺织服装行业协会会长张庆伟说，世界奢侈品协会曾发布过一个数据，仅占5%左右，换句话说，一万元的奢侈包，材料费用顶多500元。比如意大利奢侈品牌Gucci公司总裁帕特里齐奥·迪马曾爆料;路易威登(LV)帆布包材料成本是11欧元/米，仅相当于73元人民币;Gucci皮包材料成本虽然相对高一些，也只有167欧元/米，相当于1102元。张庆伟说，至于那些五金挂件、PVC树脂材料，价格就更便宜了，前者批量生产顶多几十元搞定，后者即使是最优质的也只有十几元一公斤。路易威登公司也曾公开表示，奢侈品制造商会尽力维持较低成本，避免浪费。

　　【你觉得值就值?】

　　花万元买包，其中5500元是精神享受

　　在采访中张庆伟一再强调，单纯用原材料成本来衡量奢侈品是不科学的：“商品定价方法有两种，一种是人们经常接触到的成本定价法，另一种则是价值定价法，奢侈品适用于后者，它的真正价值不在于产品本身，而在于多年积存起来的品牌价值。”

　　比如路易威登，1877年，俄国皇储尼古拉和西班牙国王阿尔封斯十二世，都是它的使用者。想一想，为国王定制箱子，这一点已让它成为名副其实的世界奢侈品牌，消费者用它，更多是一种精神上的满足，5位数甚至6位数的价格才能成为身份的象征。

　　世界奢侈品协会发布的数据显示，奢侈品品牌附加值一般占到销售价格的55%左右，换句话说，一万元的包包，有5500元是为精神享受支出，这也是企业的利润所在。张庆伟表示，55%的利润水平已经远超行业平均水平，因此用“暴利”来定义奢侈品并不算过分。

　　剩下的40%就是各种成本了，比如生产加工成本约占6%，广告与公关活动成本约占5%，在各城市黄金地段开旗舰店成本约占3%，人力成本约占6%，政府关税、消费税、部分增值税等综合税率约占20%。实际上，奢侈品定价就是商家与消费者之间的一场心理游戏，你觉得值就值。

　　【谁在购买奢侈品?】中国人买走了全球近半奢侈品

　　《中国奢侈品报告》显示，2014年全球奢侈品市场总额为2320亿美元，其中，中国人消费达1060亿美元，这意味着他们买走了全球46%的奢侈品。

　　尚普咨询行业分析师指出：2014年中国消费者在本土消费额为250亿美元，占总额的24%;在境外消费达到810亿美元，占总额的76%。

　　年轻一代尤其是“富二代”，消费观完全不同于上一代，虚荣心较强、崇拜名牌、喜欢攀比，又有经济实力，成为奢侈品消费主力;其次是炫耀财富、显示身份的富人，因为奢侈品本身就是一种符号，代表着成功和富裕。

　　还有一些商务人士，迎合“潜规则”的送礼者，只不过因为“反腐倡廉”重击送礼文化，该群体减少。