大众网聊城5月2日讯（见习记者 牟景起 通讯员 陈腾）自2011年以来，聊城市东阿县以供销社为依托，积极探索创新适合现代农业发展的经营方式，万村千乡建立起农业生产资料、日用消费品等农村新型经营服务网络，成功走出了一条新形势下不断发展壮大和服务"三农"的新路子，进一步彰显了供销社在农村的流通主渠道地位，架起连接城乡的桥梁。

　　--扎实推进日用品经营服务体系建设，改善农村消费环境

　　过去，东阿县供销合作社没有日用消费品配送中心，曾经依靠系统外大型超市的配送中心作为自己的日用品网络龙头，但由于这种龙头不是自己的，最终还是没有摆脱"有网没络"的桎梏。去年聊城市"新网工程"建设动员会之后，东阿县供销合作社结合实际，利用现代流通方式改造传统经营模式，确定了自身定位和发展路 径，重点针对配送中心，狠抓了龙头企业建设。其具体做法是：

　　第一步，建设县级配送中心。组建了由县供销社控股的日用品龙头企业--东阿县盛佳物流有限公司，配送中心设在全县商贸物流中心地带的环球商场，建立了仓储、展销、物流配送一体的商品集散中心，拥有封闭式仓储设施2160平方米。

　　第二步，建设乡镇直营店。东阿县供销合作社重点从规模化、规范化、示范性等角度来布局乡镇直营店的发展。要求日用品直营店在区域布局、经营品种、人员素 质、经营模式、连锁管理等方面，要向市区大型超市看齐，要在当地乡镇创一流水平。截止目前，该县依托盛佳物流公司的商品配送功能，先后在全县11处乡镇 （街道办事处、工业园）驻地建成运营1000平方米左右的直营标准超市7处，使乡镇覆盖率达到64%，引进先进的管理模式和技术人才，开启了标准超市进乡镇的先河。

　　第三步，建设村级便民店。行政村村委所在地是各村的政治、经济、文化中心，东阿县供销合作社围绕中心区域，采取多种形式建设村级综合便民店。首先是利用基 层社原有下伸点进行改建扩建。其次是根据新农村建设整体规划投入新建。第三是与农村拥有门店资产的农民合作，共同建设综合便民店。对每个村的综合便民店， 重点加强了功能的提升，使之不但具有"两超市"功能，而且有农产品经营、再生资源回收等功能，真正起到综合服务的作用。目前，东阿县借助"万村千乡"市场 工程建设，按照便民连锁店建设标准，通过改建、新建、扩建等方式，在县域内发展盛佳日用品连锁店260余处，覆盖率达到全县行政村的51%，现大部分村级连锁店的商品配送率超过40%，有的达到100%。全部统一牌匾，统一配送，统一价格，统一管理，将规范化服务延伸至农民身边，形成了连接城乡的农村现代日用品流通网络。

　　--创新农资经营服务体系，为农民生产打造安全便捷的绿色通道

　　在县农资公司破产的基础上，组建了由县供销社控股的龙头企业--东阿县利群农资有限公司，在县城西外环筹建了占地30余亩的大型农资超市、展室、仓库、农 资配送中心、技术检测服务中心及办公场所等完整的配套服务设施。工程一期投资290万元，建成仓储设施面积4600平方米、展厅面积1000平方米、办公 区面积800平方米，硬化路面3200平方米。吸纳了全县20多个有实力的农资经销大户进场经营，与国内40余家知名农资生产企业及大型经销商建立了总经 销、总代理业务关系，货源辐射到全县11个乡镇、街道办事处、工业园及周边地区。以配送中心为龙头，规范发展利群农资连锁店、直营店230余家，辐射范围 达全县507个行政村。实行"六统一"管理，推行"两帐两票一书一卡一备案"制度和"假一赔二罚三"社会承诺，所供商品全部加贴"利群"农资防伪标识，使 农资品牌深入民心，初步建立了由生产企业--配送中心--连锁店--农户这样一个上下贯通、物流顺畅、科学管理、规模经营的农资连锁配送经营网络，形成覆 盖全县农村的上联厂家、下联农民的服务体系，农资年销量占到全县总需求的90%，实现了供销社开拓农村市场的新突破。

　　实现由传统经营向现代流通转变是东阿县供销社创新农资经营的重要举措，实现由单纯业务购销向综合服务转变更是现实行动。根据新的形势，进一步扩大服务内 涵，主动送货上门，利群农资配送中心专门配备了十几部送货车辆，可根据需要将所需农资商品及时送到各连锁网点，各连锁店也都配备了农用汽车、三轮车、拖拉 机等交通运输工具，根据农民需要直接送货到村、到户、到田间地头。不仅如此，还在全县配备了20台套先进的测土化验仪器，在13个基层社建立了与利群农资 技术检测服务中心融为一体的技术检测服务站，在各连锁店均开办了测土化验或测土化验代办业务，建立了台帐，培养和聘请了农艺师和庄稼医生，实行坐诊、巡诊 服务，免费为农民测土、配方，发放测土施肥建议卡，对农户地块逐一建档，通过开处方施肥，让农作物吃上了"营养套餐"；定期深入田间进行指导，广泛宣传科 普知识，使农民适时追肥，合理用药，降低了成本，提高了农业单产效益。据统计，2011年全系统各农资经销网点累计测土配方施肥面积达30万亩，占全县可 耕地面积的43%，使每亩生产成本降低了5%，平均单产增加了5%，仅此一项助农增收3000多万元。

　　--锁定网络终端，进一步强化供销社根基和服务"三农"的基础

　　网络终端处于为农服务的前沿阵地，关乎供销社形象和服务"三农"的质量水平。本着"合理布局、方便群众、便于管理"的原则设置网点，为充分发挥供销社点 多、面广、贴近"三农"的优势，把基层社的百货部、杂品店、农资部、村级服务站和庄稼医院等都统一整合到盛佳、利群连锁网络上来，同时，本着自愿加盟、严 格审查的原则，吸引了社会上大部分农资、日用品经销个体户加入到连锁经营网络。去年以来，为进一步提高利群农资和盛佳物流对全县市场的控制力，继续加强网 络建设，大力推进连锁经营，延伸网点，整合布局，锁定终端，在全县乡村重点规范完善连锁店，使其全部达到统一标识、统一品牌、统一价格、统一管理，加强了 零售终端建设，强化了商品配送功能，提高了统一采购、统一配送和标准化、规范化管理水平，扩大了商品配送率，顺利通过了市县商务和财政部门组织的"万村千 乡市场工程"农家店验收。目前，东阿县供销社日用品连锁进村入户，农资连锁到田间地头，70%的连锁店实行了ERP资源计划管理和VPN企业内部专线两个 信息化管理系统，农村的经营档次和服务水平有了明显提高。

　　"新网工程"建设不但为东阿县供销社带来了经济效益，也带来了社会效益。在"新网工程"建设中，县供销合作社找到了服务"三农"的根本，看到了供销社的希 望，也深深体会到政府支持是搞好"新网工程"保证，思路创新是搞好"新网工程"的出路，真抓实干是搞好"新网工程"的基础。明年，东阿县供销合作社"新网 工程"的工作重点是要从"量"向"质"转变；"量"是网络连锁机构的建设数量，"质"则是供销社如何取得效益。如何在完成"新网工程"硬件建设任务的基础 上，又取得实实在在的经济效益？东阿县供销合作社主任王兴森说："供销社是农民的合作经济组织，根在农村，本是服务，我们要不断深化和密切与农民的关系， 不断提高为农服务的水平，要善于抢抓机遇，迎接挑战，为构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系做出贡献。"

　　在谈到具体工作思路时，王兴森胸有成竹地告诉记者，主要是"三抓"：一是县级抓提升，提升强网络。县级网络的标志是龙头企业，网络的龙头企业要想真正做大 做强，必须在"提升"二字上做文章。重在硬件提升，投资、规模、经营品种都要扩大，但也不能小看软件提升，龙头企业要与镇村两级连锁网络签订协议，建立紧 密的连锁配送机制，使各个超市在连锁经营中都能取得理想的效益。通过硬件、软件的提升，供销社网络更紧密、更巩固，真正实现"小超市大网络"的经营格局。二是乡镇级抓自营，自营出效益。乡镇级超市、门店建设，只有规模大、自营比例大才有可观的经济效益。因此要重点发展供销社的自营店，原则上乡镇级超市不能 由加盟店来支撑，超市的所有权必须在供销社，经营权最好也在供销社，起码应该在供销社职工。供销社不但要获得资产效益，而且要通过自营或入股联营，获得经 营效益。因此，乡镇级发展自营店将是明年工作的重点。三是村级抓加盟，加盟惠民生。村级的综合便民店，其资产如果属于供销社，原则上要建设自营店。如果建 自营店没有条件，至少要供销社职工承包经营。而对于其他众多的终端网络建设，要重点在"四道一村一点"（即国道、省道、县道、村道，一村就是新农村建设示 范村，一点就是旅游景点）引入加盟店。通过供销社的培训、配送、扶持，按照"三统一"的标准严格管理，使加盟店融入连锁机制，扩大网络覆盖面，改善农村购 物环境，拉动农村消费。

　　围绕发展现代农业，建设社会主义新农村，实现助农增收目标，通过积极构建农村现代经营服务网络，东阿县供销社正以饱满的精神状态、旺盛的工作斗志和严谨扎实的工作作风积极探索和实践，其发展之路将越走越宽。