春节过后广州的汽车4S店门可罗雀，冷冷清清已是常态。三月份，车商们愿意做点气氛、搞点新车促销的日子，除了元宵节、“三八”妇女节就是“3·15”消费者权益日。相比元宵节和妇女节营销上的“小打小闹”，车商更重视“3·15”的店面促销和服务工作。

　　“3·15”车商神经紧张　　

　　春节过后是车市淡季，看车买车的人并不算多。经销商成交的车辆两只手可以数得过来。4S店内的人气聚集，大多来自售后养护。经销商在记者采访中均表示，3月底4月初车市才能逐步恢复常态，优惠方案在清明节后会涌现。而近期新车价格较春节前还略有回升，约2000~3000元左右。目前广州市场上尚存一小部分国IV车型，经销商还在大力促销，虽然无法上广州牌，但车商会协助消费者上外地牌。

　　大部分4S店都严阵以待“3·15”，并打醒十二分精神来对待前来店中的客户。车商既担心消费者前来维权，又担心临时发生服务事故导致纠纷。

　　主流汽车品牌4S店在3月初就推出售后服务优惠方案，如赠送工时券、1L机油、雨刮片五折、免费评估检测等。也有车商将“3·15”变为提升自身品牌和形象的良机，即便没有厂家优惠新政策，也会自掏腰包搞促销，提高店内售后入厂台次和新车成交量。

　　新车本月扎堆上市　　

　　3月车市销量不振却是新车入市的最佳良机。据统计，本月将有近15款新车上市销售，如近两周陆续上市的新英朗、新皇冠、QX50、新速腾、索纳塔9等都是消费者期待极高的车型。除此之外，大众UP!长安逸动电动版等新能源车也在本月上市。考虑到售价、地方目录补贴和上牌的问题，这两款电动车暂时与广州消费者的距离稍远一点，不太容易买到。即便如此，新车扎堆上市让清冷的三月份车市增添了喜洋洋的味道。

　　按照厂家要求，经销商还将进行新车区域预售会、试驾会等客户活动以促进销量。因此，从元宵节开始，已有不少经销商开展挖掘潜在客户的活动，如北京现代4S店每周末都邀约潜在客户到展厅赏车、试驾，到店即送好礼、提供旧车免费评估置换等，为索纳塔9上市造势。

　　记者留意到，目前大部分新车的库存良好，大半车型都有现车，只有部分热销车型需要等待，但基本可在月底或下个月交车。一些抢手进口车型等待时间过长，不建议近期购买。

　　[保养提示]

　　节后保养先预约免扎堆

　　春节后，4S店的售后车间往往车满为患，今年情况如旧，大量经历了春节长途驾驶后有保养和维修需求的车辆挤爆4S店。直至本周左右，4S店才将这批“春运”车辆消化得七七八八。4S店工作人员向记者表示：普通保养一般不占用太多时间，如果车主提前预约，很快就可以处理完毕。但最麻烦的是出了事故需要理赔和维修的车辆，处理完毕一般要等一两个星期，甚至更长。记者从黄埔大道沿线的广丰、一汽丰田、长安福特、北京现代等几家4S店留意到：每逢周六日前去4S店保养维修的车辆尤其多，其中有不少车辆没有预约，有可能从早上排队到下午才被接待入厂服务，不少机油格等易损件由于需求量大，出现缺货现象，延长了保养和维修时间，擦痕修复的时间也要比平时多一两天。

　　每年春节之后都会遭遇售后高峰，但汽车4S店的收费不会调高。提醒各位车主的是：同一品牌的不同4S店，其工时费、配件价格的折扣基本雷同，如果是春节后着急保养维修，可无需局限于原购车的4S店。一般采取就近、提前预约原则，最佳选择是新开的4S店，因为保有客户少，保养维修相对快一些。如果是简单的换机油等小保养，建议在一般汽车美容店处理。

　　记者心得　　

　　刚过完年，就有朋友找记者买车，看能否有优惠的价格。面对这样的朋友，我出于友情往往是苦劝：如果你买热销车，现车很紧张，工厂春节放假，刚复工哪有这么多货源供应呢？连带的影响就是，刚过完年的这段时间，新车优惠肯定不算多。最怕的是千辛万苦卖尽人情，多拿了一丁点微不足道的优惠，再过半个多月比现在更优惠，那就真让人哭了！因为很快就到了车市历年必备的“五一”大促销的前奏，只有少数新车的优惠近期还算过得去。所以，牌照指标不着急的买主，建议多等半个月再出手。牌照指标有效期将临近的，那就别考虑优惠了，直接下手吧！（文/表 记者邓莉）