编者按：在扎实推进中国式现代化的新征程上，冠县立足中原腹地多民族共居共融的特色县情，以“共融兴冠·同心强县”为主线，打响“榴红满冠”民族工作品牌，创新探索各民族互嵌式发展的共同现代化实践路径。大众网·海报新闻联合冠县县委统战部推出“共融兴冠·同心强县”专题策划，聚焦产业赋能、智造升级、文化铸魂、治理增效四个维度，通过“一只羊”的产业链延伸、“一块钢板”的科技突围、“一套查拳”的非遗传承、“125”基层治理体系的民生深耕，生动诠释民族团结与区域发展同频共振同心共富的冠县实践。

　　大众网记者 孙贵坤 杨潇潇 李家宁 聊城报道

　　在山东聊城冠县，一片多民族共生共荣的热土上，县域工业经济的崛起与民族团结的画卷正交相辉映。这里，一位名叫沙雨的90后回族青年，用十年时间，书写了一段从打工仔到企业掌舵人的传奇。他将厚度仅0.085毫米、比A4纸还薄的镀锌钢卷，卖到了全球近五分之一的国家，年产值高达10亿元，成为“冠县钢板”走向世界的一张闪亮名片。

　　跨界逆袭，驾驶座走出的外贸奇才

　　走进山东科兹曼复合材料有限公司的车间里，仅有0.085毫米厚的镀锌钢卷正飞速生产下线，公司总经理沙雨介绍，这些厚度比一张A4纸还要薄的优质钢材，不久后或将出现在巴西、智利、秘鲁等国家的建材市场，服务于当地的民生、制造等领域。

　　在这个1993年出生的回族小伙执掌下，如今，山东科兹曼复合材料有限公司的产品已遍布全球近五分之一的国家，夯实了“冠县钢板”的全球生意经。

　　沙雨的职业生涯起点平凡而真实。17岁辍学后，他进入一家钢厂给老板开车。后来由于厂里业务紧张，在老板的提议下，他尝试转型做销售。不曾想，正是这次转变，解锁了他的销售天赋，也成为他走向外贸之路的开端。

　　“当时那个企业一年产量10万吨左右，我自己能卖一半以上。”沙雨回忆道，在他做业务员的巅峰时期，年提成高达上百万元，这段经历不仅让他攒下人生的第一桶金，也为他积累了宝贵的客户资源和市场经验。

　　2015年，原钢厂经营不善，在老客户的邀约下，沙雨瞄准了沈阳的外贸市场，毅然决定前往沈阳创业，“当时像韩国三星、大宇、日本三菱等韩企日企的中国办事处都在沈阳周边，更有利于外贸工作的开展，所以就选择了沈阳”，沙雨告诉大众网记者，他从开始就是奔着踏踏实实搞事业的目标去的，不仅创建了贸易公司，专注钢材外贸，还在沈阳买了房，准备定居沈阳。

　　然而，计划赶不上变化。两年后，经不住家人的要求，沙雨又回来冠县，回到父母身边。得益于冠县的工业基础和钢板产业优势，闲不住的沙雨和两位朋友共同成立了山东科兹曼复合材料有限公司，致力于涂镀板材生产及外商投资。

　　“科兹曼是意大利语cosmo的音译，是宇宙的意思，寓意着企业产品走向全球。”沙雨说，与其他同类企业不同，科兹曼公司100%专注出口。

　　专注“外循环”，10亿产值背后的硬核法则

　　走进科兹曼公司的生产车间，随着生产线的运转，一卷卷银亮色的板材被生产出来，经过工人的打包后等待着发货。沙雨介绍，目前公司有两条生产线，一条是年产10万吨的镀锌线；另一条是年产20万吨的镀铝锌线，两条生产线都是全年无休的满负荷运转状态。

　　“虽然销售难度比内销有一定的难度，但是外贸不存在赊账问题，回款有保障。”沙雨向大众网记者介绍说，目前，科兹曼复合材料有限公司的产品覆盖全球近五分之一的国家和地区，产值达10亿元。

　　沙雨说，和国外客户打交道，提升客户信任度是关键。而如何赢得信任，因素之一便是产品质量是否与客户需求适配。科兹曼公司的核心竞争力，就在于其精准的市场定位与技术优势，在冠县这个以钢材为支柱产业的集群地，沙雨深知，技术精准是在激烈竞争中脱颖而出的关键。

　　2022年，首条镀锌线上线时，考虑到东南亚和非洲的订单产品需求越来越倾向于薄板，为了能满足不同客户需求，他选择了当时市面上较为先进的超薄镀锌钢卷生产线，具备生产从0.085mm-0.4mm镀锌钢卷的能力；2024年，公司又投资建成年产20万吨的镀铝锌线，进一步扩大了产品规格，为全球化市场拓展奠定了坚实的产能基础。

　　如今，经过多年的发展，科兹曼的客户已趋于稳定，且100%都是回头客，其中有一位来自南美的“铁杆”客户，从沙雨2015年刚进入外贸行业就建立起联系，一直到现在仍在合作中。

　　“刚开始几年我是跟他父亲对接业务，后来换成了他，每年都会有4-5万吨的采购量，而且几乎年年都会来冠县一趟”，回忆起和这位“铁杆”客户的初识，沙雨笑着说，“刚开始我们见面还得依靠翻译软件打字才能交流，现在只要不是很绕口的方言，他都能听懂”。

　　“每次他来中国，我都会带他参观游览冠县，品尝品尝咱们的特色美食，慢慢地，从一开始不习惯，到现在喜欢上我们的美食。”提及和客户之间的关系，沙雨坦言，经过近10年的来往，他们也从单纯的客户发展成为朋友。

　　扎根产业沃土，政企同心绘就“共融兴冠”新图景

　　“以前只需对自己负责，现在要对企业的发展和 80 多名员工负责。”提及从手握方向盘到执掌年产30万吨企业的变化，沙雨坦言肩上的责任愈发沉重，今年产值预估能达10个亿，税收可达700万。

　　由于1号车间无法满足科兹曼的仓储容量，如今，科兹曼2号车间正在加紧建设中。看着眼前的生产场景，这位刚过“而立之年”的企业家目光中既有对过往的感慨，更饱含对未来的笃定。十年光阴，将当年那个给老板开车的青涩小伙，淬炼成在国际市场上游刃有余的企业掌舵人。

　　科兹曼的快速崛起，并非孤例。产业集群是促进中小企业高质量发展的重要组织形式，对推进区域经济增长具有重要作用。经过40多年发展，冠县钢板加工企业区域集中、数量多、产量大，形成了以冷轧板、镀锌板、彩涂板、瓦楞板和交通设施产业为主的规模化产业集群。冠县这片“全国最大的精品钢板加工产业集群”的产业沃土，为科兹曼提供了得天独厚的生长环境。

　　一家企业的扩容升级背后，是整个区域产业链的坚实支撑与协同发力，而无数这样企业的汇聚，共同铸就了冠县钢板产业的“钢筋铁骨”。

　　冠县当地政府把精品钢板产业作为制造业强县的重要抓手，不断强优势、补短板、延链条，出台一系列扶持政策，推动钢板产业高质量发展，先后获评山东省特色产业集群、山东省精品钢板外贸转型升级示范基地。目前，冠县全县钢板加工企业1233家，钢压延总产能达到1600万吨，产品出口到东南亚、非洲、南美等120多个国家和地区，众多冠县钢板“明星产品”被用于海内外重大工程。

　　在冠县，沙雨的故事是民族团结与经济发展同频共振的生动注脚。当回族的企业家与汉族的工匠在生产线旁并肩协作，当冠县的钢卷远渡重洋支撑起世界的建筑与制造，一种以产业为笔、以合作为墨的“共同现代化”篇章正在这里挥毫书写。正如沙雨所言：“一个人跑得快，一群人走得远。”冠县，正以其坚实的“钢筋铁骨”，与无数个“沙雨”一起，在全球化的舞台上，绘制着一个越来越大、越来越精彩的“同心圆”。