编者按：

　　与奋斗者同行，与时代共振。民营经济是城市发展的活力之源，更是聊城这片沃土上不可或缺的成长基因。从“江北水城”的商贸传统，到新时代的产业升级，聊城民营企业始终以韧性与创新，书写着属于鲁西大地的奋斗故事。

　　大众网聊城推出《民企“聊”望》专栏，将笔触和镜头对准聊城民营企业家的奋斗群像，聆听他们的心声，探寻其高质量发展密码。

　　大众网记者 侯晓 杜静 杨潇潇 李新民 聊城报道

　　全球冷链的“血管”里，正流淌着越来越多的“聊城智造”。凭借百万分之一的故障率、价格仅为国际竞品70%的极致性价比，这家成立仅十余年的企业，不仅在国内高端制冷市场撕开了进口垄断的口子，更将自主品牌阀门卖到欧洲、南美、东南亚等地区。

　　从亏损3000万到卡位全球冷链，这家企业经历了怎样的发展历程？能和国际知名品牌“掰掰手腕”，底气来自哪里？5月29日，大众网记者走进山东东阀制冷科技有限公司，来探寻其强势逆袭的“密码”。

　　逆向研发破局

　　3000万亏损换一条“死磕”之路

　　山东东阀制冷科技有限公司位于东昌府区嘉明经济开发区，是一家专注于工业冷库制冷系统阀门研发、生产与销售的国家级高新技术企业，产品涵盖气动阀、多合一组合阀等，被认定为科技型中小企业、专精特新中小企业和瞪羚企业。

山东东阀制冷科技有限公司副总经理王超

　　5月28日，走进东阀制冷生产车间，呈现一派热火朝天的景象，各种规格的产品整齐排放，场面蔚为壮观。工人们各司其职，有的正加工制冷阀门，有的正将货品打包成箱，还有的正对产品进行检测。

　　时光回溯到十年前，与现在专业的生产线形成鲜明的对比。彼时的中国制冷阀门行业正深陷“低端泥潭”，百万级大型冷库都清一色采用进口阀门，丹佛斯、派克等国际品牌溢价高达30%-50%，尽管交货期长达一年，却国内无人能撼动其地位。

　　正是这种“卡脖子”痛点，让东阀制冷暗下决心，发力高端阀门研发，誓要打破国际垄断。“致力于推进中国制冷阀门行业的品质化进程。”在企业成立之初，东阀制冷便坚定了走高端路线的信念。秉承这一理念，东阀制冷走过了一段长达五年的研发之路。

　　对标国际品牌，东阀制冷逆向研发，对国际品牌的材料、结构、流体特性进行分析，再结合中国复杂的工况重新设计。终于在五年后的2017年，东阀制冷开发出制冷全系列产品，覆盖截止阀、自控阀、化霜阀、多合一组合阀等，不仅终结了国内制冷阀门“低端化”历史，还解决了长期依赖高价进口的痛点。

　　五年的研发历程，对东阀制冷来说，是个不小的考验。山东东阀制冷科技有限公司副总经理王超介绍，五年来，公司研发总投入超过3000万，还要做大量的市场调研和市场推广。整体来看，五年收入基本上为零，甚至还有亏损。

　　“对做企业的人来说，这个过程非常痛苦，也非常难熬。但是挺过来，你会发现，后面的路越走越顺。”王超这样说。果不其然，产品刚上市，就收到强烈反响。第一年，公司就实现了400多万收入，此后每年都能翻几番。

　　“这是我们在2021年国内首创的气动阀门，属于逆向研发的产品，在国内比较具有竞争力。直到现在，这款产品创造的利润都能占到企业全年利润的15%。”在产品陈列大厅，王超向记者展示企业的标志产品，也是实现国产替代化的代表性产品。

　　闪耀海外市场

　　极致性价比赢得客户信任

　　“这是运往意大利的！这是运往将马来西亚的！这是发往南美市场的！这里是发往非洲市场的！”在货品待运区，王超不厌其烦地向记者介绍。看得出来，对每一笔订单的去向，王超可谓是“门儿清”。

　　由于国内市场竞争激烈，世界冷库行业发展迅速，近年来，东阀制冷有意识将市场重心向海外偏移。一方面，考虑到国际市场巨大的潜力；另一方面，国内制冷阀门的国际影响力正逐渐增强。

　　于是，2021年，东阀制冷成立了外贸公司，组建了专业的团队，正式布局海外市场。如何赢得国外客户的认可？这个问题，首当其冲。

　　参加展会，无疑是最有效、最直接的推广方式。2021年7月，东阀制冷第一次走出国门，参加在德国举办的国际制冷展，给国外客户留下深刻印象。此后，东阀制冷频繁亮相，让Dofun越来越有国际范儿。据介绍，今年以来，东阀制冷已累计参加了8场国际展会，投入超过300万。

　　“和很多行业不同，制冷行业对产品的密闭性要求非常高，因此客户不会轻易尝试你的产品。所以，建立客户的信任非常难，但一旦建立起来，就很牢固。”至今，王超清楚地记得东阀制冷的第一笔海外订单，合作对象是意大利的一家压缩机厂。

　　起初，这家工厂对中国的产品并不熟悉，但经过业务人员不断对产品及公司理念的介绍，终于赢得产品试用的机会。通过试用，效率竟比原来提升了百分之二十以上。最后，合作水到渠成，东阀制冷赢得了海外市场的“第一桶金”。

　　和国际品牌相比，东阀制冷的产品有哪些优势？

　　王超坦言，相比国内制冷企业，国际品牌企业的制造体系更完善，比如丹麦“丹佛斯”，产品种类更丰富，除了制冷阀门，还生产控压机、压缩机等产品。“不过，我们的优势也很突出，那就是交期和价格。”王超话锋一转。

　　一般来说，国外产品的交期普遍较长，有的长达一年，但东阀制冷只有三个月。而且，实现同等功能，东阀制冷的价格只有国际竞品的70%左右。在气密性、低温可靠性等性能方面，丝毫不逊色。

　　值得一提的是，去年下半年，为筹备冬奥会，意大利客户向东阀制冷下了雪橇赛道制冷系统阀门的订单。经过几个月的筹备、生产，目前这批订单已经全部交付。能够成为2026年米兰冬奥会的设备供应商，正是得益于公司近几年在外贸市场上建立的良好口碑。

　　对东阀制冷来说，海外市场已成为未来布局的重点。过去几年，公司不断加大外贸投入，从人员到资金，通过了一系列国际质量体系认证，严格按照相关国家的标准和法规对产品质量和质量体系进行升级，并通过了欧盟CE认证。

　　自2021年开始，东阀制冷海外市场的份额占到企业总收入30%左右，而且每年保持着大约70%的稳定增长率。“目前，海外市场主要集中在欧洲、南美、东南亚等地区。”王超说，通过提升国际声誉，很大程度上也可以反哺东阀制冷的国内品牌效应。

　　打造硬核品质

　　重新定义行业质量新标杆

　　“这是六合一组合阀，将6个阀门组合到一个壳体上，极大地提高了安装效率，原本一个人需要8个小时才能安装完成，现在20分钟即可安装完毕。在后期维修更换上，只需更换阀芯。”王超向记者介绍着另一项代表产品。

　　在东阀制冷，这样的产品还有很多。目前，该公司已拥有30余项发明专利，突破国际技术壁垒，产品替代率达国内市场同类进口产品的60%。2023年，公司还牵头制定国内制冷阀门行业标准，足见其在行业内的专业实力和技术领先地位。

　　正因坚持“品质为王”，铸就了产品超低的故障率，仅有百万分之一。

　　“我们的产品可追溯，每件产品都有工号。同时，我们设有工艺流程卡，每个人都有自己的签字本，每个岗位、每道工序都可以责任到人。如果产品出现问题，通过工号和流程卡，很容易就可查询到出现问题的环节。”王超说，通过工序追溯，能够有效提升产业管控效能，确保产品质量和生产效率。

　　同时，东阀制冷和华为合作，引进智能视觉检测系统，实现阀门气密性质检智能化，不仅降低了人力需求，提升了检验准确性，还降低不良品流出风险。经过智能化升级后，从曾经一人操作一台检测设备，变为一人可操作两台设备。

　　在技术攻坚领域，东阀制冷不断寻求创新和突破，与聊城大学携手合作，经过不懈努力，成功研发出新型合金钢材料。该材料性能卓越，可应对低至零下196℃的超低温工况环境，具备出色的抗冲击性和耐低温承压能力。

　　如何看待东阀制冷未来的发展方向？

　　对此，王超认为，随着技术不断进步,制冷阀门作为关键性的流体控制装置,技术自然也在不断发展，智能化、自动化、高效节能、环保可持续性，将是未来的发展方向。这些方向不仅符合行业发展的趋势，也响应了全球对高效环保和智能化的需求。

　　“目前，我们正在积极与高校洽谈合作，通过对流体力学的研究，优化阀门的内部结构，减少流体阻力，提高流体控制的精确度，从而设计出更高效、精细度更高的阀门。”王超说，为打造更高品质的“硬核”产品，这也是东阀制冷未来探索的方向。