编者按：

　　与奋斗者同行，与时代共振。民营经济是城市发展的活力之源，更是聊城这片沃土上不可或缺的成长基因。从“江北水城”的商贸传统，到新时代的产业升级，聊城民营企业始终以韧性与创新，书写着属于鲁西大地的奋斗故事。

　　大众网聊城推出《民企“聊”望》专栏，将笔触和镜头对准聊城民营企业家的奋斗群像，聆听他们的心声，探寻其高质量发展密码。

　　大众网记者 侯晓 迟晨 常明清 聊城报道

　　从默默无闻的田间野草到享誉全国的特色农产品，从零基础的小产业到全链条的知名品牌。如今，东阿艾草正以打造亿元产业为目标，成为助力聊城高质量发展的“新引擎”。

　　打造亿元产业，底气来自哪里？不到三年，东阿“九顶莲花艾”便在国内打开市场，秘诀是什么？5月21日，记者走进东阿九顶艾药业有限公司，探寻“九顶莲花艾”的出圈“密码”。

　　因地制宜，走出特色产业路

　　“采艾之歌，一日不见，如隔三秋。”艾草，在中国有着3000余年的种植历史，《诗经》早有体现。

　　东阿艾山，得名于“九顶莲花艾”。相传每枚叶片顶部分九叉，枝干壮硕，叶片碧绿，花开似莲花堆聚，香气扑鼻，药效远胜于普通艾草，是东阿“三宝”之一。

　　初夏时节，走进艾山村，放眼远眺，绿意盎然。眼下，头茬种植的艾草已经成熟，农户在田间忙得热火朝天，收割着一波又一波的幸福。这里便是东阿九顶艾药业有限公司上游的原料产地。

　　三年前，艾草之于艾山村来说，只是名不见经传的普通药草。虽然种植历史悠久，但大部分农户种植艾草是自用，并不作为谋生手段，产业化更是无从谈起。

　　艾草浑身都是宝，如果只是定位为普通的药草，确实遗憾。“九顶莲花艾”作为东阿特有的品种，特点鲜明，“当年种、当年收、一年种、多年收”，市场潜力巨大。那么，如何挖掘艾草的经济价值呢？

　　东阿九顶艾药业有限公司的出现成为了转折点。很快，公司和艾山村展开合作，并制定了长远的产业发展规划。

　　公司采用“村集体+农户+公司”，按照“每亩每年1000元保底+收益分红”模式，鼓励农户种植艾草，发展成面积400余亩的艾草种植基地。基地为公司提供源源不断的原料的同时，还解决了农户的销路之忧。

　　眼看尝到了甜头，越来越多的农户加入到种植队伍中，而且都尝。据统计，东阿全县目前艾草种植面积达1万亩，半数以上的原料都供给了九顶艾药业有限公司。

　　“近年来，大健康产业逐渐兴起，大健康战略不断深化，艾草产业发展前景非常广阔。”东阿九顶艾药业有限公司董事长曹伟说。“九顶莲花艾”挥发油含量高、出绒率好，是难得的优质品种，曹伟敏锐地捕捉到其中巨大的发展潜力。

　　打开销路，艾草成了“摇钱草”

　　田地里收获的“绿叶子”，在车间里成了“金叶子”。

　　走进九顶艾中医药大健康产业园，车间里的智能化设备不停运转，全自动卷条机正将艾绒加工成艾条，工人将切割好的艾条打包盒、分装成箱，准备发往外地。“1小时不停运转，这台机器可生产1000多支艾条。”一名操作工告诉记者。

　　艾草贴、艾草精油、暖膝贴、腰腹贴、艾灸床、艾灸椅、艾草鸭蛋……在不远处的展厅里，琳琅满目的产品有序陈列着，更是令人眼花缭乱。不起眼的野草变成致富的“摇钱草”，在九顶艾药业有限公司成为了现实。

　　从传统的艾条、艾柱，到艾草精油、护肤产品、艾绒家纺、艾灸家具，再到高精密艾灸仪器……依托“九顶莲花艾”，九顶艾药业有限公司已开发出全系列产品100多个品类，产业链条不断延伸。

　　“通过线上线下，我们的产品去年营收达7000多万元，今年目标是1.2亿元。”曹伟很有信心。

　　值得一提的是，作为2024年山东省高质量发展重点项目，九顶艾深加工及健康诊疗项目正在积极推进。“项目全部投产后，年可生产艾草系列产品1500吨、艾灸器材10万台（套），实现销售收入3亿元，税收4000万元。”曹伟说。

　　从一株小小的艾草成长为近亿元的大产业，只经历了不过三年时间。发展之所以如此迅速，东阿“艾”产业除了坐拥“天时地利”，“人和”也不可或缺。只要路子对了，成功便顺理成章。

　　在艾山村，不仅有400余亩的艾草种植基地，公司还投资800余万元建设了艾草体验馆、艾草电商运营中心等，真正实现了“种植、加工、销售”一体化运营。同时，艾山村将艾草与文化、旅游巧妙结合，形成了多业态融合发展的格局。

　　得益于产业的发展，艾山村完成华丽“蜕变”。废旧坑塘变身乡村景观、美丽鱼塘，以“黄河岸边古村落”为依托，艾山村启动“乡村记忆工程”，建设了村史馆、YOU艾时光主题邮局、代销点等场所。目前，艾山村已建设精品民宿50余套，可接待游客100余人。

　　如今，每年前来旅游观光的游客络绎不绝，茶馆、农家乐、民宿等文旅新业态纷纷兴起，游客在沉浸式体验田园山野慢生活的同时，可一边聆听“艾山故事”，一边感受“艾草文化”。在很大程度上，艾山村的完美蜕变又反向提升了“九顶莲花艾”的企业品牌。

　　村庄供给企业，企业反哺村庄，这种良好的互动是东阿“艾”产业迅速崛起的关键。

　　做强品牌，理念须与时俱进

　　一个强大的品牌可以吸引消费者,能够提高消费者对企业产品的认同感。“九顶莲花艾”，作为中国五大名艾之一，品牌意义对企业的重要性不言而喻。

　　在品牌打造上，东阿九顶艾药业有限公司可谓下足了功夫。一方面，深入挖掘艾山村“九顶莲花艾”的美丽传说，通过赋予其文化内涵，来提升文化价值；另一方面，通过打造全系列艾产品，树立了高端品牌定位。同时，企业还积极参与各类展会和活动，扩大市场影响力。

　　“在打市场初期，我们也的确遇到了不小的困难。”曹伟坦诚。由于东阿艾草产业起步较晚，产品没有突出优势、市场认可度较低成为最大的问题。为解决这些难题，东阿县当地政府积极介入，起到了关键的推动作用。

　　曹伟说，在开拓市场方面，东阿当地政府提供了大量协助，积极推动产品走出聊城。同时，初级产品向产业化转型的节点，企业和高校展开合作，不断研发新产品。在资金方面，当地金融机构提供了极大的便利。多方面的支持，让“九顶莲花艾”短时间内取得了不错的市场份额和知名度。

　　近年来，在健康养生需求的推动下，艾草行业迅速发展。一项研究数据显示，中国艾草市场规模由2021年的6.98亿元增长至2023年的9.12亿元，期间市场规模增长量达到2.14亿元。预计到2025年，艾草市场规模将突破135亿元，展现出强劲的增长势头。

　　对东阿九顶艾药业有限公司来说，要达到亿元产值的目标，仍有一段很长的路要走。那么，如何脱颖而出？如何进一步叫响“九顶莲花艾”？接下来的方向是什么？曹伟给出了自己的答案。

　　曹伟说，公司接下来将重点关注顾客的体验感，将继续和高校展开合作，今年计划再研发20-30种新品，主要从实用性、便捷性、科技性三个方面着手。“比如，我们正在研究一种便携式灸器，在家庭、办公室，甚至在驾驶过程中，随时随地就能艾灸，大大提升了顾客的舒适感。”