从住宅地产老大哥到浅尝养老地产，再到物流地产和楼宇经济的新兵蛋子。三十而立的万科，却敢于变革，挑战多元化产品。每一次转身，总会让外界沸腾，一路走来，掌声夹杂着质疑。

　　北京万科总经理毛大庆说：“大家等着看，万科重磅在明年，无论是在社区养老，还是社区商业或是写字楼经济，都将会有不一样的绽放。”

　　多元化突破 将社区引入办公

　　近日，记者从北京万科＆BOMA国际战略签约仪式上获悉，北京万科宣布以三大产品体系进入写字楼市场，从高端到低端，分别打造“万科中心系”、“金域国际系”、“万科天地系”。

　　“非要套个模式，万科的写字楼更靠近人的诉求。”细致且琐碎，对人的关怀和对小客户的关怀，这是毛大庆对万科服务的诠释。做办公楼，万科依然不能放弃最拿手的社区服务模式。

　　“我们想为办公环境引入生活的感觉，打造可以健身、洗澡、睡觉的办公空间，这在中国是没有的。”

　　“这是将万科社区商业理念植入到写字楼，用住宅的软，软化办公的硬。”毛不忘打趣一句，就是让你不想回家，想上班。

　　据了解，北京万科去年销售额约200亿元人民币，其中35%来自非住宅，包括商业综合体和写字楼等项目。目前只北京万科所建的写字楼项目已有10个。万科未来将会在深圳、杭州、上海、成都、武汉等地继续发力写字楼市场。

　　而在此前，万科就已经布局养老地产、商业地产、物流地产、海外地产等。在今年初，万科更是相继宣布与互联网巨头公司百度合作，与雅诗阁中国签署战略合作协议打造酒店式公寓，再到后来的与途家网签订战略合作协议以及与BOMA国际签约，这一盘棋，一路变革，一路突破。

　　转住为商 万科的加减法定律

　　减少住宅项目开发，增加商业地产、物流地产、养老地产等多元化产品品类。这是万科自己的加减法则，无论怎么算，商人是不会做亏本的买卖。

　　从前年开始，北京万科销售额已经排到全国房地产前30名。

　　“这么大的儿子，已经没有父母能养得起了，儿女当自强。”毛大庆坦言，北京拿地现在已十分艰难了，要自强光靠卖住宅这么单薄的产业链根本行不通，房地产的未来需要立体化，多元化发展，让每一个板块都有发展前景。”

　　在万科的眼界里，社区商业不仅仅是开几个第五食堂，所以地产也不会仅仅止步于住宅开发。

　　不过，万科布局多元化产品线，也并非易事。

　　如今中国的产业地产和商业地产市场已被几家老牌资历的开发商占据半壁江山。同时，海外投资也在这几年流入中国市场来抢占写字楼物业份额。万科如何发挥自身优势，迅速在这几块领域站稳脚跟是争议最多的话题。

　　“你看我们今天的写字楼不也像模像样的。”毛大庆对多元化发展很有信心，因为他觉得万科从来没做过不像样的事儿。

　　没有东西不是从头开始的，革命不分早晚，只要市场在，哪一天踏进都不算晚。

　　业内人士分析，北京的写字楼市场有很大的发展空间，这也得益于中国经济的发展潜力，区域城市群的发展前景，以及“小微新高”政策为写字楼市场带来主力需求。事实也如此，北京写字楼物业交易仍然长期占据较大份额。租金与需求一段时期内会保持稳定增长。

　　毛大庆表示，多元化发展关键是靠人才，万科内一部分原先做住宅的员工已经转岗到了做商用业务，此外，还引进了万达、凯德的一些人才。

　　叫板绿地 万科解释是为学习

　　“绿地一直靠写字楼物业支撑销售额持续增长，产品定位产品线服务做得都很强。”毛大庆说，“叫板是要学习，不值得学习就不值得叫板。”

　　事实上，写字楼的开发技术难度远大于住宅，住宅的服务对象是家庭为主题的住宅客户，而写字楼物业市场的服务对象是不同类别的企业客户。这对于万科来说是一个新领域。毛认为，所谓的叫板绿地，是为了让万科的短板可以强起来，让员工去学习别人的长处。

　　据了解，万科不仅在写字楼产品线服务上学习绿地，同时，在商业综合体的资本化市场结合和整体售出方面也向凯德学习，而在招商引资上则更欣赏华夏幸福基业做产业园的会卖会租。

　　值得注意的是，现在外界看来的一切，都是万科为将来多元化产品平台搭建的地基。毛大庆觉得现在还不是谈写字楼或是社区养老业绩的时候，此刻的万科，应该全身心投入在产品的设计和规划。

　　“你问我销售业绩，我说的更多的却是建筑设计。”毛大庆笑言，“销售额现在对北京万科来讲已经没有多大意义。

　　“北京万科未来业绩会多元化，不仅来自于住宅，还包括社区商业、写字楼和商业综合体等在内的其他产品线，而不是一套套的房子在网上堆出的业绩额。”这不仅是万科对于资产最大化的要求，也是对于王石提出的“做一个优秀房地产开发公司”的解读。

　　这不禁让我们想起万科“菜鸟登山队”攀登珠穆朗玛峰时的情景。

　　万科总裁郁亮说：“我登5000米是为了登6000米，登6000米是为了登7000米……”

　　王石说：“这就是万科的风格。”（新华网产经记者 贺丽娜）