人民网北京1月5日电 （唐沰）今年信托行业遭遇了五年来首次资产环比负增长。优质标的稀缺下固收业务缩水、房地产行业下行时代信托资金占比持续下降、通道业务被券商基金子公司侵占等，昔日带动信托飞驰的马车似乎都已疲惫不堪。
信托行业已经慢慢的走下坡路。房地产企业越来越多的个性化的金融服务的需求催生了互联网金融平台。大多数人认为P2P是互联网金融，截至2015年10月，P2P整个行业的募集金额已经超过1200亿，累计金额过万亿，其实互联网金融有更为广泛的含义。
汇联金融控股执行董事兼COO郭馨儒在十三届中国财经风云榜暨第六届地产金融创新峰会上介绍道，互联网金融目前分为四大格局。
一是传统金融业的互联网化，例如平安普惠做小额贷款、信用贷款和抵押贷款，这些都是传统金融业务，把它互联网化获得了更多的用户；二是基于互联网业务开展的金融服务。例如淘宝的花呗，京东的京东白条，都是基于交易场景的一些互联网金融的衍生品；三是我们全新的互联网金融的模式，最受大家推崇的是微众银行；四是金融服务的互联网化，例如融360不是一个金融化的平台，而是金融服务类平台，它对接了贷款方和资金需求方的相互匹配。
郭馨儒表示，中国房地产需要互联网金融有两个原因。首先，整个房地产行业带动周边消费达到上万亿，这中间住房支出占到了24%，巨大的市场亟待真正的互联网金融公司整合；其次，中国房地产产业足够长，在这个产业链中开发商、中间商、社区物业、跨界商、购房人、社区居民每个参与者的痛点都有不同，这些痛点都可以用金融解决方案来解决。
在金融政策放开，开发商借钱并不难的情况下，为什么仍有很多开发商利用互联网金融平台的服务？对此郭馨儒解析道，“互联网金融平台会跟开发商共同投资，算共同负债，开发商控股，或者小股操盘。互联网金融平台跟开发商没有关联关系，则不进表，不算负债。”
“P2P往往认为解决了老百姓的需求就足够了，俗话说买东西的没有卖东西的精，互联网金融平台最主要的还是要解决卖东西的这一方的金融需求。老百姓的需求无非是买东西，借钱给他们就行了。想给开发商解决问题就很复杂，不同的企业有不同的财务报表需求，有不同的定位，有不同的项目，因此要针对不同开发商进行个性化的开发。”郭馨儒说道。
据了解，汇联金融从整个开发商拿地建设、销售、预售、交楼这段时间，分析了所有客户的使用行为，包括开发商的需求，最终形成了五个产品：贷款、认筹、众筹、团购、优惠。
在维护用户黏性方面，郭馨儒阐述道，一旦消费者购买房屋以后，就会进入汇联金融的体系，我们会对消费者进行画像，他就成为消费金融的客户。此时就可以分析出他在哪个小区居住，他的房子是否需要装修，是否需要买车，是否需要教育、医疗等。
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责任编辑：刘彦芬
