今年下半年以来，济南市多个新入市的大型项目热销，除了与房企自身实力有关，低价和优惠成为购房者出手的另一重要原因。

　　据了解，中海·华山珑城开盘时售价最低的住宅仅有5000多元/平米，相比其附近售价7000元左右的楼盘比较有优势。而地王项目泰悦赫府，在开盘时每平米售价在8000元左右，而其拿地时的楼面地价便超过4000元/平，可以看出该楼盘开盘时的利润空间已经不高。

　　随着开发商以价换量策略的深入，购房者的观望情绪逐渐减淡，入市的步伐逐渐加快。“没想到价格能这么合适，周边的房子单价都比这个高1500元/平米以上了。”刚刚在泰悦赫府以8060元/平米的价格购买了一套110平米住宅的刘先生告诉记者，“我从年中的时候就开始看房，市场不是很稳定就一直在等。看到泰悦赫府公布价格后，我就立即交定金了。”

　　多楼盘开盘

　　岁末楼市或翘尾

　　进入12月，不少楼盘都会选择在这个时间开盘加推。据了解，绿地城、淮海·东城御景、海尔·云世界、中捷·紫悦华庭、德润天玺、大尧·风华盛景、中弘广场等超过10个项目，预计都将于12月份首次开盘。这10多家楼盘预计将为济南市带来大量房源，在限购放开、省城大部分银行开始给房贷打折的背景下，可以预见，12月将成为今年以来难得的楼市旺季。

　　业内专家分析，从开发商积极推盘和购房者的争相置业，楼市各方对市场回暖的信心都在逐渐增强，2014楼市经历了市场的洗礼正向着更加理性和健康的方向发展，市场观望期已近尾声，明年市场或继续回暖。　(楼市记者 田晓涛)