今年以来，工行山东聊城临清支行抓住机会，全员积极营销，广辟增存路径，升入企业，充分挖潜公司客户潜力，为月末存款增长开展打下夯实的基础。2016年5月末，该支行公司存款较年初增加1.8亿元，实现对公存款存量、增量四行占比双第一。 

　　高度重视，树立竞争意识。该支行根据分支行的存款工作精神，将存款作为重中之重来抓，充分调动员工揽储积极性，使工作热情空前高涨。该支行对公司客户全面划分，按有贷户和无贷户细分，落实营销责任人，公司营销部负责有贷户及关联企业，营业时负责无贷户，同时制定专项考核办法，对责任人、客户经理制定相应考核办法，增强竞争意识。 

　　深入企业，多层营销，做到抓大不放小。该支行形成以行长牵头的营销小组，深入企业，行长、主任、客户经理多层次营销，不论金额大小，力争每个客户的存款。 

　　实时监测，防止月末存款流失。盯紧每个客户存款变动情况，密切关注公司客户大额转款的流向、用途，及时与客户沟通，对每天存款余额变动做到及时掌握，努力挽留，做好稳存、增存工作，最大限度地减少了存款流失。