张磊（化名）没想到，和工商银行签了一个贷款合作协议，竟然能让自己尝到那么大的“甜头”。

　　作为一名小微企业老板，张磊的公司主要从事牲畜肉类加工储存，今年年初，为增加春节前的储备，他与多家金融机构进了接洽。 

　　了解到张磊的实际情况后，工商银行聊城分行工作人员主动找上门去，为其介绍了多种可供选择的贷款品种，并根据公司情况，为其推荐适合的业务。 

　　正是工行这种“私人订制”式服务，让张磊切实感受到了省时、省力、省钱。 

　　据了解，近两年来，小微金融业务一直是工行聊城分行重点发展的一项重要工作。截止今年2月末，该行小微企业客户538户，贷款余额38.13亿元，有538户小微企业及个体工商户得到该行贷款支持——在当地金融业，该行小微企业客户和贷款投放额都是最多的。 　  

　　小老板的“大智慧” 签约工行小微企业“网贷通” 　  

　　长期在生意场打拼的张磊，精于算计每一笔账。这一次和工行签订小微企业循环贷款合同，他又给自己算了一笔账。 

　　张磊说，每年旺季时他的资金需求量400万元，每次使用期限一般不超过2个月，而淡季资金需求量200万元就够用。但如果一直占用400万元额度，不仅资金使用效率不高，还会增加企业融资成本。 

　　这样算下来，如果不采用小微网贷通方式，一直占用400万元贷款，利息支出约13万元，这也就意味着要多支出近5万元贷款利息。 

　　说到这里，有必要给诸位介绍一下这款功能强大的贷款产品“小微网贷通”了。 

　　据了解，该业务一次性签订小微企业循环贷款合同，在合同规定的贷款额度和有效期限内，通过网银自助就可以在循环借款合同项下提款或归还贷款，满足客户“随时借、随时还”的需求。 

　　也就是说，它不受时间、节假日限制，不用跑银行，在企业就能操作，真正让企业感觉方便。显而易见，这特别适用于张磊这种季节性较强的企业，难怪他会一直说自己尝到了一个大大的“甜头”。 

　　事实上，一直以来，工行聊城分行一直关注、探索支持地方小微企业的发展路子。该行从机构设置、人员调配、信贷规模、考核机制等方面均向小微业务倾斜，还针对小微企业资金需求“小、散、频、急”的特点，强化了内部部门的协调配合，提升小微贷款审批、发放效率；还利用网点资源优势延伸营销触角，加大宣传推广力度，让更多的小微企业客户，了解工行金融产品，使用适合自己的工行金融产品。 

　　有数据显示，截止2月末，该行已累计投放贷款2.47亿元，小微企业贷款余额达到38.13亿元，有538户小微企业及个体工商户得到该行贷款支持。 　　  

　　创新贷款品种+减轻融资成本 工行打造普惠金融典型样本 　  

　　耀眼的数字背后，是工行聊城分行在小微金融服务领域卓有成效的探索。 

　　近年来，工行聊城分行将小微企业贷款作为重点，本着“做小、做优、做多”的核心思路，紧紧围绕弱周期行业，不断加大小微金融产品宣传力度，推出小微企业周转贷款、小微企业循环贷款、小微企业网贷通、经营性物业贷款。 

　　在贷款投向上，支持重点行业企业，比如，现代服务业、生产性服务和生活类服务等第三产业小微企业；具有一定规模、核心技术和有市场竞争力产品的科技型、成长型生产制造业；中小版、创业版、新三板和区域股权挂牌上市企业；具有稳定出口能力的外向型企业以及现代农业。 

　　在机构设置上，分行2015底组建小微中心，辖内12个支行都相应组建了小微金融业务客户经理队伍，今年，按照客户群分布，开发区支行设为科创企业特色支行，负责辖内较为集中的科创类小微企业的营销；莘县支行设为“三农”特色支行，突出农业大县特点，主攻涉农小微贷款营销；临清支行、振兴路支行、茌平支行被列为重点支行，发挥产业集群居多的优势，全面开展小微金融产品的营销。 

　　尤其是在产品创新方面，该行推出供应链上游小微企业客户贸易融资业务，在全省系统内第一个完成贷款发放，2月末，投放贷款超过3000万元，满足广大小微企业正常生产资金需求。上述“网贷通”就是其中最为典型的创新产品。 

　　在减轻小微企业融资成本方面，该行从去年就取消了承兑敞口承诺费、贷款承诺费、房产土地抵押费等多项收费，不再由企业承担。 

　　在业务审批服务方面，500万元以内贷款，在T+1个工作日内完成审查审批；评级、授信、押品业务在T+3个工作日内完成审查审批，切实让客户体验到小微中心“一站式”快捷服务。 

　　毫无疑问，这些优势，共同成就了工行聊城分行致力打造的普惠金融典型样本。(赵艳君 张铮)