大众网记者 丁秀娟 通讯员 刘占勇 聊城报道

　　2024年冬日攻坚活动开展以来，阳谷农商银行深入落实省联社及审计中心党委的各项决策部署，坚持早谋划、早行动，明确资金组织量增质优、扩大实体贷款规模等重点任务目标，全员承接、全面发力，各项工作取得显著成效。

　　聚焦全员承接，健全活动机制。一是实行全员扛任务指标。班子成员主动对接企业客户、行业客户等，以代发工资、信贷支持等金融服务为切入点，拉动存贷款快速上升；各支行自行制定本支行的活动方案、区分内外勤合理分解任务；机关人员按照职务划分，分配揽储和贷款推介任务，全行自上而下层层分解指标任务，层层传导业务压力，形成一级抓一级、人人有压力的战斗氛围。二是实行按旬调度机制。全行每天下发战报，按旬进行调度，每旬对存贷款日均及余额均落后的支行进行调度；同时，建立“部室包保”制度。每个部室“包保”两家支行，将部室绩效与支行业务排名挂钩，部室人员每周到支行开展业务帮包，帮助支行梳理辖内资源、分析营销举措、融入支行业务，凝聚全行发展合力。

　　聚焦存款营销，推动资金组织量增质优。一是加大基础客户营销力度。深入开展“决战旺季，赢在厅堂”系列活动，快速掀起火热的厅堂营销氛围；持续抓好厅堂、临街商铺、网点周边五公里客户三大阵地营销，带动自办存款增长；组织各支行结合实际灵活搭建社保卡多种应用场景，进一步扩大社保卡客户及手机银行客户覆盖面；切实抓好分岗管户的过程管控，提升各岗位对客户的营销能力。二是加大行业客户维护力度。持续跟踪农业农村局、自来水公司、燃气公司、电业公司等存量行业客户，第一时间掌握最新政策和服务需求，及时跟进加以解决，牢牢抓住存量行业客户市场；强化与政府部门沟通联系，密切双方合作关系，持续加大财政类、住建类、村级经济组织等行业客户的营销对接力度，深入研究行业特点，准确掌握资金存管模式，针对性开展对接营销。

　　聚焦贷款投放，推动贷款规模持续扩大。一是针对域内客户，扎实做好基础工作，严格落实每周不低于4个半天走访、每周五全员走访两个走访要求，做实贷款营销基础；充分运用线上线下宣传手段，加快“水城快贷”申贷系统推广应用力度，切实将“水城快贷”成为拉升贷款余额、户数的有力抓手；针对在外经商客户，扎实做好走访对接，找准关键人，深入盘点在外经商客户资源，积极进行上门营销对接，找准贷款投放的着力点，多渠道拉升营销业绩。二是快速凝聚贷款营销合力。强化支行行长的模范带头作用，支行行长既当“指挥员”，又当“战斗员”，带头攻坚辖内贷款大户，强化自身贷款营销力度，以个人营销业绩带动提升支行整体营销氛围；提高客户经理贷款营销积极性，坚持工资向一线倾斜的政策要求，加大业务营销奖励力度，活动开展以来，客户经理贷款营销积极性持续高涨，为业务营销拓展增添内在动力。