大众网记者 李娜 通讯员 苗伟 聊城报道

　　在中石油聊城 9 站，员工苗伟的成长蜕变，离不开 “二妮工作法” 的指引。从最初仰望销售榜样，到逐步学习掌握销售门道、实现自我突破，他的经历为站内同事树立了可借鉴的成长范本。

　　此前，苗伟在加油现场的服务与销售工作较为机械：加油时仅简单询问 “师傅，95 还是 92？”，结账时生硬推销复合剂、矿泉水，十次推销九次被拒。这段低谷期里，他甚至一度怀疑自己 “天生不是做销售的料”。直到站上组织学习 “二妮工作法”，资料中鲜活的实践案例、感人的奋斗故事与迎难而上的拼搏斗志，让他猛然醒悟 —— 并非自己不适合销售，而是眼界狭窄、方法欠缺，还总将 “做不到” 当成理所当然。

　　“二妮工作法” 中的 6 大招、30 个方法，成为苗伟突破销售瓶颈的 “销售宝典”。他从中提炼出三点核心感悟，也清晰找到了销售突破的方向。

　　其一，销售的底气源于 “一起赢” 的真心。“二妮工作法” 里 “带领”“抓住”“一起研究” 等理念，让苗伟深受触动。他了解到，二妮面对员工销售遇阻时，从不指责，而是与员工共同分析客户需求、梳理沟通话术；遇到员工心态不稳时，及时介入引导、帮其 “悬崖勒马” 调整状态。“自信比黄金重要” 这句话更点醒了苗伟 —— 他看到二妮耐心帮助员工渡过低谷、全心带领团队冲刺指标的初心，也更加坚定了自己做好销售、与团队共同成长的信念。

　　其二，精准推荐要 “懂客户” 而非 “瞎吆喝”。过去，苗伟推销商品采用 “广撒网” 模式，对豪车老板、货车司机使用同一套说辞，最终收效甚微。学习 “二妮工作法” 后，他学会了 “看人下菜碟” 的精准营销：面对注重品质的豪车老板，直接强调复合剂 “保护发动机、适配车型、长效耐用” 的核心优势；对在意性价比的货车司机，推荐 “组合套餐省十元 + 功能饮料提神” 的实用搭配；对心系孩子的妈妈，先从 “发动机养护保障行车安全” 切入，再推荐儿童零食组合 “节省购物时间”。如今，他会对年轻车主说 “这瓶燃油宝能提升动力，下次踩油门试试推背感”，会耐心教老人使用电子支付 “有优惠、不用找零还安全”，销售从此变成精准且富有创造性的互动过程。

　　其三，销售的高度藏在 “有温度” 的态度里。二妮无论刮风下雨都冲在服务前线，面对客户抱怨始终笑脸相迎、耐心解决问题，这份热情深深感染了苗伟。他意识到，精神面貌是最好的 “销售工具”—— 发自内心的微笑、洪亮的 “欢迎光临” 问候、利落的服务动作，都在向客户传递专业与温暖。于是，苗伟每天上班前都会对着镜子练习微笑、调整心态，用积极热情的状态感染每一位顾客。渐渐地，顾客回馈的善意越来越多，也更愿意接纳他的销售建议。

　　苗伟常说，榜样从不遥远，标杆就在身边。只要善于发现他人长处、怀揣成长渴望，人人都能从优秀者身上汲取前进能量。他也用自身行动证明，以榜样为镜打磨销售技能、锤炼服务心态，定能在岗位上实现价值，为站点发展贡献光与热。