大众网记者 李娜 通讯员 宋军 聊城报道

　　深入学习 “二妮工作法” 后，中石油聊城 18 站员工宋军深刻领悟到：业绩突出的关键在于思想、行动与方法的高度统一，唯有在实践中探索有效路径，才能切实带动业绩提升。他以自身行动践行这一理念，实现从 “被动服务” 到 “主动营销” 的转变，成为基层员工以实践促业绩的典型代表。

　　在营销工作中，宋军率先完成思想转变，将 “二妮工作法” 融入实际操作以推动业绩增长。以往，他的服务模式多为 “客户要什么就拿什么”，处于被动响应状态；如今，在 “二妮工作法” 指引下，他主动出击推销商品，彻底打破被动局面。同时，工作法中 “激发员工潜力” 的理念让他意识到，算账并非仅站长的职责，员工更需主动算清 “业绩账”。他会提前弄清站内每月重点推销商品，掌握每款商品及大礼包的毛利，再结合公司政策精准算出销售奖励 —— 例如卖出 5 桶尿素液可获 10 元奖励，推销 2 套礼包能得 4 元奖励。清晰的账目让他明确了奋斗方向：每天多卖 2 桶尿素液、多推 2 套礼包，就能额外增加一笔收入。算清 “明白账” 后，宋军为自己设定每日目标，每当目标达成，强烈的成就感便成为他持续前进的动力。

　　宋军始终秉持 “每天进步一点点” 的信念，工作积极性不断提高。如今开展商品推销时，他能自信且熟练地向客户介绍产品卖点与用途，服务专业性显著增强，业绩也随之稳步上升。日复一日的积累，不仅让他的自信心持续提升，更让工作有了清晰目标与明确奔头 —— 每日收入不再是模糊数字，而是可通过自身努力精准计算的成果。这种 “看得见的回报” 极大激发了他的内在动力，真正实现了 “为自己干” 与 “为站里干” 的有机统一。

　　谈及未来规划，宋军表示，将继续把 “二妮工作法” 深度融入日常工作，灵活运用其中的 “小妙招、小技巧”，结合站点实际情况活学活用，力争成长为站内的 “销售小能手” 与 “业绩先锋”。