有时候，很多的事情，因为惯性的旧思维而无法实现成功，甚至，刚有念头就被扼杀，久而久之便会形成“死海”。然而，凡事都是辩证的。也许，就是因为平静，一颗石子落到水面便可激起大的浪花和涟漪，令人兴奋，使人看到希望。 

　　孔凡花，新华保险日照市五莲支公司个险渠道非凡部部经理。2015年1月1日，开两单金彩一生，规模保费400363元，创历史最好成绩，更令人兴奋的是，更是打破了一直不能出大单的旧思维。 

　　从刚刚结束的1月份来看，日照新华保险个人业务新契约的发展，一如孔凡花：实现规模保费182万元，折合价值保费87万元，同比增长26%；规模保费达成率全省第三，达成率104%；价值保费达成率全省排名第二。 

　　业务的突破式发展，令团队信心倍增，使团队相信，只要有头脑、有专业，一切皆有可能；只要敢想、敢拼，风光就在前面。 

　　问渠那得清如许，为有源头活水来。凡事没有无源之水，无根之木。 

　　2014年11月，山东分公司处于对日照公司发展的思考，对日照公司的班子进行了调整。调整后的班子，从思想到观念、从公司规划到具体措施，都有了新的变化。 

　　想法只有被方法落实，才能出现实效。 

　　加强制度建设、培养感恩文化。职场管理，严格实施职场6S制度，凡事有标准有规范。内勤员工每天早会制度严格落实，通过公司各种信息的及时传达，让员工始终与公司的脚步并行。开展读书活动，提升员工的内在修养和综合素养。通过这些制度措施的实施，员工的精神面貌焕然一新。凡事有了好的心态，事情便会向着好的方向发展。 

　　增强金融意识，开展实践营销。如果说制度和文化建设侧重于工作氛围的改变和内勤员工的个人修养提升的话。那么培养金融意识、开展实践营销。则是对员工，一名金融保险业从业人员的专业上的提高了。通过早会和内勤学习例会上，着重培养员工带的经济观念和金融知识。用新的经济观念武装头脑，用先进的理财方法指导工作，让员工全身心真正融入到行业中去，从内涵到外延方面定位自己所从事的行业。 

　　求真务实，落地有声。工作中，要求凡事都要追问个为什么，如何去落实。业务部门寻找业务发展瓶颈，对症下药。如针对划款成功率低的问题，公司通过中层会议统一思想，然后由风控和客户等后援部门和前线部门，共同开展治理活动，将划款失败的人为因素找出并清除。加强会议经营，每天召开区经理的营销工作会议，制定目标并检查落实；各部门也通过会议激励，梳理队伍架构和属员的展业热情。 

　　《孙子兵法》有云，兵无常势，水无常形。日照新华保险在新的一年已经有了良好的表现，愿他们更进一步解放思想，努力抛弃旧的思维，在未来的发展中更加顺畅，更能展现新华保险人的自信。 

　　                                                              都炳炜