工行山东聊城临清支行多措施发展第三方存管业务

    二季度以来，工行山东聊城临清支行抓住股市火爆这一有利时机，大力发展第三方存管业务,积极扩大社会影响力和市场竞争力，提高证券客户的市场占比。适时推出第三方存管业务营销活动，将第三方存管业务作为拓户增存的重要途径。截至7月末，该行新增第三方存管客户1345户。 

　　做好网点阵地营销的准备工作。各网点主任为了使我行第三方存管业务取得新进展，早早布署好营销的准备工作，利用晨会时间和周四班后学习时间加强柜员、大堂经理，客户经理的营销和引导能力，进行相关业务的培训，相互学习交流最新的业务知识，学习网上手机开证券户的流程，网上手机开户验证，三方存管绑定、网上银行电子签约等内容，共同推进业务快速发展，大大提高了客户的办事效率 。 

　　建立了有效的激励措施。为有效吸引客户，提高员工营销积极性，确保活动取得实效，该行制定了“开户有礼”“客户回馈”等专门的奖励措施，活动期间，证券公司免费为客户开通股票账户，所有开三方客户均享受证券公司万分之3的佣金。 

　　注重考核激励，提高营销积极性。该行充分调动网点营销积极性，将第三方存管业务设置为专项营销、专项考核，明确目标、落实奖惩，并实行按日通报营销进度，按季兑现奖惩措施，营造出浓厚的追赶竞赛营销氛围。