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工行山东聊城高唐支行“四个抓好”促进公司存款稳步增长
来源：大众网 作者： 2015-07-15 15:15:00
关键词：四个抓好;存款;产品创新;忠诚度
今年以来，面对严峻的公司存款市场竞争压力，工行山东聊城高唐支行积极采取应对措施，通过抓好客户营销、产品创新、裸贷治理、机制建设来加大公司存款增存力度，促进了公司存款稳步增长。截至6月末，该行公司存款日均较年初增加29011万元，计划完成率全市排名第一；时点较年初增加15150万元，计划完成率全市排名第二。
抓好产品创新。该行在灵活运用银行承兑汇票、人民币信用证、保证金低风险业务等增存产品拉动公司存款的同时，特别是抓好创新业务增存效能，拓宽资金提供渠道，今年来先后成功办理全市首笔理财投资工银瑞投资产管理计划，全省首笔法人客户专户结构性存款质押开立银行承兑汇票业务，在拉动支行理财产品销售、存款、中间业务收入等指标增长的同时，也开拓了客户维护方式、提高了优质客户的忠诚度和贡献度。
抓好机制建设。为充分调动员工积极性，该行坚持以“激励机制为保障、推动公司存款业务发展”的思路，突出考核的正向激励作用，进一步抓好机制建设，按照“谁营销、谁受益”的原则，及时兑现计价奖励，调动了部室网点和客户经理的营销积极性。 抓好裸贷治理。该行对贷款额大、结算量低、存款贡献度小的存量信贷客户，分类开展存款、结算业务营销工作。对于该行存款铜业占比不高、存款主要存放于他行的客户，力争成为客户主要合作银行，再争取更多的结算归行。同时加强对信贷客户资金流向监督监测，防范贷款风险。
初审编辑：张元亮
责任编辑：李士兵
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