为切实推动票据贴现业务指标的顺利发展，工行山东聊城龙山支行克服畏难情绪，认真分析上级行分配的各项指标任务，坚定票据贴现工作的信心，加大营销力度，四举并用，成功营销该行重点客户一笔250万元的票据贴现业务，切实提升了票据贴现业务的营销效果。  

　　紧密组织，强化营销。该行客户资源整体匮乏，票据贴现营销工作面临十分严峻的挑战，也对员工的营销能力和风险防控能力提出了更好的要求。为了完成票据贴现营销的工作目标，该行加强了营销工作的组织领导，以行长为组长、分管行长牵头，建立了以市场部为生力军的票据贴现营销工作小组，积极研究安排部署完成该项指标的突破口，促进票据贴现拓展工作有条不紊的开展，增强拓户营销的效力。 

　　抢占先机，迅速推进。该行坚持“早行动，早营销，早贴现”的工作原则，提高票据贴现营销工作的前瞻性，多渠道获取客户资源信息，积极抢占营销时机，第一时间与客户取得业务联系，并深入挖掘客户的资金流动需求，积极展开票据贴现营销工作，并集中全行的人力物力资源，克服支行人员少、时间紧、任务重的工作困难，快速推进票据贴现营销工作。 

　　强化学习，提升技能。为了更好的满足客户多层次的金融需求，提升同业竞争力，该行坚持建设“学习型支行”的思路，对员工业务学习和培训工作给予了高度的重视。该行充分利用周末时间，结合我行的相关业务规定，加强相关业务知识、业务流程的学习和研究，提升客户经理队伍的整体业务素质和客户服务能力。 

　　严防风险，合规操作。为确保信贷安全，在开展票据贴现营销工作时，该行坚持营销、风险两手工作一起抓的工作指针，时刻绷紧风险管理这根弦，强化客户经理风险防范意识和风险防控水平，努力提升员工信用风险、操作风险、合规风险、道德风险管控能力的提升。该行将风险防控工作放在第一位，十分重视支行整体风险防控能力的提升，认真研究我行的相关业务政策和规定，在贴现工作推进中，坚持合规操作，保证业务背景的真实性、有效性，保证业务资料的完整性、合规性。