创新小微金融营销模式

实现银企政保四方共赢

——齐鲁银行聊城临清支行与山东省下岗再就业贷款担保中心、临清市政府金融战略合作顺利推进

与小微企业签约

近日，齐鲁银行与临清市政府、山东省下岗再就业贷款担保中心共同在临清市宾馆召开金融战略合作推进会。会议由临清市副市长王磊主持，临清市委书记王建鹏、副市长韩德振，齐鲁银行副行长徐业东、小企业银行部总经理刘霞、小微金融中心负责人段益军、聊城分行行长张克非、临清支行于明静行长及山东省下岗再就业贷款担保中心主任张善利、临清市各乡镇办事处分管负责人及部分商户代表出席了会议，标志着三方合作进行小微服务推广，扶持小微企业发展事业正式启动。

会上，王建鹏书记首先致辞，肯定了齐鲁银行为临清经济所做出的贡献，要求全市广大企业加强与省担保中心和齐鲁银行的合作，抢抓机遇，加大投入，膨胀规模，不断做大做强，为推动全市经济快速发展、实现跨越赶超作出新的更大的贡献。随后，临清支行行长于明静介绍了信贷支持小微企业项目的特点、业务进展情况以及下一步的信贷投放计划。齐鲁银行徐业东副行长以及担保中心主任张善利纷纷讲话表示对该项目的肯定与支持。会上，齐鲁银行、省担保中心和临清市人民政府签订了三方战略合作协议，齐鲁银行聊城临清支行对8家小微企业进行了现场授信。

                             三方签署协议

根据三方合作协议，齐鲁银行聊城临清支行对小微企业贷款做了最大限度的优惠政策支持，其中，贷款额度最高可按照临清市人民政府提供风险基金的20倍进行放大。在协议范围内，省担保中心对提供一般保证、符合小额担保贷款政策且按时还本付息的借款人，按照有关政策规定进行基准利率50％的贴息。另外，扩大了客户群体，有些在一般商业银行和国有银行达不到贷款条件的小微企业都可以申请贷款。再次，效率比较高，贷款材料齐全后，5个工作日内资金基本可以到位。

作为首批试点，在前期充分调研的基础上，在临清市政府、各乡镇办的大力支持下，齐鲁银行聊城临清支行小微企业专营团队考察了近100多户小微企业，在短短15个工作日内，完成客户分析且通过授信审批的达25户，金额1600万元，正在分析操作的有21户，金额1000万元，正在接洽中客户50余户，金额2500万元；计划到2014年8月底，拟投放额度超过5000万元。

齐鲁银行小微企业授信形式灵活多样，在风险可控的情况下，积极创新担保方式，尽可能降低担保门槛，多渠道解决小微企业担保难、融资难的问题。此次与担保中心、地方政府合作进行小微贷款营销推广，创新了业务营销和合作模式，努力做到企业得到实惠、担保机构得以发展、地方政府满意、银行贷款风险降低的四方共赢局面。