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企业家访谈(九)王卫健:专注细分市场二十载 铸就全球最大的体温计生产企业

2017-09-18 16:06:00 来源: 大众网 作者: 李长振 程洽洽

  编者按

  企业家作为社会需求的发现者、社会资源的整合者和生产过程的组织者,一直以来用他们筚路蓝缕,以启山林的创业精神和与时俱进、敢为人先的创新行动,为社会创造了众多的财富和就业机会,为经济发展做出了突出贡献。

  今年全国"两会"上,李克强总理将""写进了政府工作报告,并明确提出,要激发和保护企业家精神,使企业家安心经营、放心投资。这一举措让企业家群体倍受鼓舞。聊城历来高度重视企业家队伍建设,企业工作日、金融工作日等政策组合拳的出台为广大企业家干事创业营造了宽松的环境,激发企业家精神的土壤愈加肥沃。

  为贯彻落实聊城市委、市政府加强企业家队伍建设的战略部署,广泛宣传企业家对经济社会发展的贡献,鼓舞企业家干事创业的热情,聊城市经信委联合大众网聊城频道,对聊城部分优秀企业家进行集中采访,重点宣传聊城企业家艰苦创业、拼搏进取、改革创新的精神,带领企业由小到大、由弱到强过程中所付出的艰辛努力,在创新发展、转型升级、体质增效中的经验和成绩。

  为此,特推出《做强实业 富民兴聊》系列报道,深入企业一线 ,走到企业家身边,采访报道他们的创业故事,展现他们在经济新常态下积极谋求企业转型升级的新作为。

  大众网记者 李长振 程洽洽

  1997年,一纸调令将29岁的王卫健从东阿阿胶集团带到了正处在破产边缘的东阿县医疗仪器厂(东阿阿华医疗科技有限公司的前身),当时这家已经建厂10年的老集体企业固定资产为300万元,负债却高达1200万元,严重资不抵债。

  面对如此困境,作为领头人,王卫健没有气馁,更没有退缩,带领全厂职工厉兵秣马、砥砺前行。二十年的专注与付出,使东阿阿华医疗科技有限公司成长为销售额近5亿元,世界上产销量最大的玻璃体温计制造商,"垄断"了全球33%的市场份额。

  回顾过去二十年的历程,如何从带领企业从扭亏为盈到引领行业发展,把小小体温计做成大文章,王卫健对走过的每一步都铭记于心。

传统的电子体温计生产线

王卫健向记者讲述企业发展历程

  用过硬的产品质量和良好品牌形象占领市场

  王卫建告诉大众网记者,当时东阿县医疗仪器厂的经营状况极不乐观,生产设备陈旧,职工士气低落,管理极度混乱。为彻底扭转工厂的颓势,东阿县政府决定剥离企业的不良债务,由东阿阿胶集团注资120万元对其进行兼并重组,并将企业更名为东阿阿华医疗科技有限公司。作为当时派出的一名管理人员,王卫健的个人职业生涯便与这家企业紧紧地联系在了一起。

  入职后,王卫健发现,他们的产品定位模糊,市场上的品牌认知度低。面对这种现状,王卫健经过深入地分析调研后决定,从提高产品品质,打造产品品牌入手,让企业生产的"东岳"牌玻璃体温计重新占领市场,赢得客户的信赖。

  "我们首先是对产品进行高点定位,立志做第一品牌,绝不同同行业企业进行低档次竞争。另外,我们在每一个产品包装箱里都放进一张承诺书,对所有的经销商、大客户及零售消费者做出公开承诺,如果在市场上发现一支不合格产品,我们将会给予对方5倍的赔偿。"王卫健说,正是通过这样的承诺来不断倒逼企业加强内部管理,提升产品质量,才使得广大消费者对阿华的产品有了一个重新的认识,为企业赢得了良好的市场口碑,成为了企业在市场上所向披靡的制胜法宝。

  如今,"东岳"牌成为了名副其实的国内体温计第一品牌,全国玻璃体温计标准的起草单位,产品远销欧盟、非洲、南亚、俄罗斯等国家和地区。

  改革分配制度 充分调动广大职工的工作积极性

  专注品质是企业立足之本,盘活资源释放活力则是企业发展的长久之计。

  王卫健说,传统的集体所有制企业由于产权不明晰,很难调动起企业方方面面的积极性,企业经营活力不足,市场竞争能力始终得不到有效提升。为改变这种现状,2003年,东阿阿胶集团开始在公司推行中高层管理人员持股计划,包括王卫健多名管理人员成为了公司的股东。

  个人与企业有了更加紧密的联系,大大激发了管理层人员干事创业的积极性,企业也由此开启了一段快速发展的黄金期。

  在企业内部,王卫健同样对员工分配制度进行了大刀阔斧的改革,推出了企业员工分类考核制度。工厂的车间工人全部不设底薪,都是领计件工资,工人工资收入的高低直接与本人的工作量挂钩;市场销售部门的考核原则是"赛马不相马",销售人员同样是不设底薪,实行市场化的竞争模式,根据销售收入的完成程度,来决定最后的薪酬收入;对企业的研发人员和管理人员,同样实行目标责任制,工资薪酬由两部分组成,年度要定下目标责任书,一季度一考核,时间进度任务相匹配的,才可以拿到绩效收入。

  "在我们的企业里边,没有永远的'铁饭碗',都是泥饭碗,员工自己的饭都是自己挣来的只有进行这样系统化的管理,各个系统相互衔接、协调有序才能保证企业按照一定的发展速度,实现持续稳定的发展。"王卫健说。

  以战略眼光和超前思维为企业未来发展指明方向

  对未来市场的敏锐洞察力是企业领导者极端重要的素质,它决定着企业未来的前途和发展方向。已经稳坐有汞体温计的全球老大阿华医疗,也从未停止过引领创新的步伐。

  2013年全球87个国家和地区共同签署《关于汞的水俣公约》,公约提出,2020年起,所有缔约国将禁止生产及进出口含汞产品。因此从全球范围来看,水银体温计的退出历史舞台是大势所趋。王卫健说,很早之前阿华就在布局研发水银体温计的替代产品,2006年,中国第一支无汞体温计--稼铟锡体温计在阿华诞生,该项成果实现了其他无汞化体温计所无法实现的精确性、稳定性、无害化,标志着阿华医疗开始正式进军"无汞体温计"的市场蓝海,也为阿华的转型发展赢得了空间。

  如今互联网的快速发展,正在对传统制造业的销售模式和生产流程进行着颠覆式的重构,不断成长的阿华医疗也正在积极适应这种变化。王卫健说,同智能手机相连的可穿戴健康设备将会是他们下一步的发展方向,目前,他们正同清华大学进行紧密合作。王卫健估计,新产品上市后,将成为他们新的增长点。

初审编辑:贾志丽

责任编辑:李乐涛

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