冬日阳光下的雪，是洁白的。雪层下面，蕴含着初春的萌芽，夏天的茂盛，秋天的收获。洁白的雪，是孕育四季的使者，不仅把爱撒向盛满硕果的田间，更把爱撒向城市的每一个角落。　　  

　　张雪洁：爱满江北水城 　　  

　　得知即将要采访的是张雪洁总监，对于这名字，我并没有太多的陌生，思绪把我拉回了四年前，2014年，我高中毕业，暑假的两个月，在一家辅导机构做招生和教学工作，也就是在老板的口中，我第一次知道了张雪洁和她的阳光部。细节了解的不多，大致是老板要给孩子买一份保险，前后联系了几次，最后顺利购买，期间老板在与我们闲谈的过程中还不时的提到保险的作用，大概的意思是像他们这样的个体经营者，风险是未知的，多买几份保险总归是有益处的。 

　　话虽不懂，但从老板的眼睛里，我看到了一名创业者创业之路的艰辛与控制风险的渴求，原来一份保单承载着他的希望，分量之重，无问西东。 

　　这是我对于张雪洁和阳光部的最初印象。 　　     

　　谁的青春不迷茫——爱是一杯苦咖啡 

　　见到她之前，我认为作为一名领导者，她肯定是严肃的，不苟言笑，手下的员工也一定会唯唯诺诺，唯命是从，毕竟她的成绩令无数人汗颜，高过了同一年龄段的绝大多数人，加入平安保险十五年，她连续十四年个人收入高居平安人寿聊城中支第一名，济南分公司前十名；她旗下的翊翔营业区阳光部的团队成员上千人，为平安人寿聊城中支培育出了11位部经理、120余位主任。 

　　第一次看到这些数字，有些咋舌，我不敢相信这是一位女性所做出来的成绩。之前不怎么了解平安的晋升机制，在与负责人深入交谈之后，方才得知，我所访谈的对象，竟是中国保险销售业的顶点——总监。 

　　原来她喜欢微笑。 

　　她热情的接待着我，从她的身影中，我看到了职场女性的干练。在旁边的书橱里，整整齐齐的摆放着一整排的奖杯和证书，支公司的荣誉、省公司的荣誉、总公司的荣誉，见证着她的历程，那是她一路走过的标记。 

　　1994年，刚刚从学校毕业的张雪洁被分配到了国有企业聊城制油厂，这个起点，让她无比热爱自己的工作，6年的青春时光都奉献给了这家企业。市场是择优选择的，好景不长，油厂因为经营不善，长期亏损，最终破产倒闭。 

　　张雪洁遭遇到了人生中最沉重的打击，事关生存。 

　　三五行的文字，她的青春已交代完毕，我无法想象，失业的她是怎样度过那一段迷茫期的，6年，她从体制内被拉到了体制之外，曾经稳定的工作已成回忆，一切都要重新开始。我们常对发生在别人身上的事情呵呵一笑，岂不知发生在别人身上的永远是故事，只有发生在自己身上的才是真实，才会真正的体会到那是怎样的一种切肤之痛。 

　　没有谁的青春不迷茫，爱的起点永远都是一杯苦咖啡。 

　　困境中结缘平安——爱是一杯加蜜的花茶 

　　和众多的下岗女职工不同，她并没有选择待业在家，相夫教子，从而度过漫长的余生。她选择的是越过山岗，跨过荆棘，迎接朝阳。 

　　火力全开。 

　　她用年轻时求学的韧劲和拼劲，不断寻找着人生的下一个方向，她做过药品销售，做过小生意，但她不满足，因为她总觉得，冥冥之中有一个约定，等待着她去赴约。 

　　这个约定来到了，平安进入到了她的视野。其实，她早就与平安有过接触，零几年，通讯还不像现在如此发达，报纸是当时重要的获取信息的方式，她在无意之间读过《中国保险报》，吸引她的，不仅仅是报纸上大篇幅描写平安这家公司的广大前程，更重要的，她看到了一则关于保险公司客户服务的民意测验，平安荣登榜首，这则民意测验在她的心里扎下了根。 

　　2003年，平安人寿聊城中支的招聘会地址选择在了古楼南的海源阁宾馆。她闻讯前往，讲师激动的话语令她震撼，她似乎看到了中国保险业的伟大前景以及存在于深处的巨大市场，年轻的心跳重新跳动了起来。不光这些，最吸引她的，是公司的高效管理以及人文关怀，没有相互推诿，没有相互指责，一切以业绩说话。微笑与包容，体谅与理解，共同构建和谐环境。此外，优质的晋升制度，能够确保每一个怀揣梦想的人敢于实现自己的梦想，并且能够实现自己的梦想。 

　　品牌的力量是震撼的！ 

　　张雪洁爱上了这里，并且坚持了下来，她坚持了15年。 

　　任何困难在“爱”这个字这里，都可以被克服。培训时的困难是常人难以想象的。各种数字，各种条款充斥着她的大脑，12点之前没有睡过觉，即使进入梦乡，数字、条款如同走马灯一样滚动在她的脑海，用她的话讲，这是每一个保险销售业务员的必备功课。她用坚持诠释者对于保险销售的“爱”，并把这分爱传递给了更多的人。 

　　爱是一杯加蜜的花茶，甜美了自己的心。 

　　爱的温暖——把爱洒满更多人心田 

　　她不是一个人在战斗。平安的高效管理和晋升机制使她迅速地成长，她开始带起了团队。这是我极为想探求的一点，她是怎样管理千人团队的？ 

　　张总监的答案是：生活中亲情般的融洽+工作中严格的制度执行 

　　在做保险的初期，并没有太多人真正的去认可保险，团队里来了新成员，其家人总是不理解，新成员的心理负担很重。为此，张雪洁扮演了大家长的角色，把新成员叫到家里一起吃顿饭，缓解新成员的压力，除此之外，她还尽可能的做新成员家人的工作，用自己的专业的保险知识来告诉其家人保险的真正含义以及中国保险业的发展前景。心结为什么难以打开，就是因为这个结系的太紧，系的紧不要怕，只要有打开心结的正确方法和信心，一切都可以迎刃而解。 

　　张雪洁清楚的记着，当初团队来了一位新人，这位新人认可保险，愿意在平安这个平台上去实现自己的价值，可是其家人不认同她的这份工作，觉得面子上过不去，不理解，不支持，对其开“批斗会”，老公甚至一度将家中的银行卡、存折“没收”了起来，来“抗议”她做这份工作。可这位新人也是一位不服输、个性极强的奇女子，越是别人不愿做的事情，她就越想做好，而且要比一般人做的更好。张总监与她的家人不断沟通，工作可以尝试，但不要打击她。最后，这位新人与家人约定了三个月的期限，用三个月，来证明自己的正确。 

　　她证明了。 

　　她的收入翻了一番，家人的偏见转变为了震惊，并开始平静下来，认真的思考她所从事这个职业的新的意义。直到今天，当初的这位新人仍旧在坚持着，在张雪洁的精心培育下，成为了部经理，也许，在不久的将来，她也会和张雪洁一样，登上顶点，摘得桂冠。 

　　最让新成员感动的是，在她生日那天，推开办公室的门的刹那，一个装满祝福的蛋糕呈现在了她的面前，在那一刻，之前的委屈全部化成了关怀。 

　　人们总在讲保险这份工作不好做，可是在张雪洁的心里，仅仅这第一步是困难的，但只要勇敢的跨出这第一步，保险销售的大道就已经打开，为什么能够坚持，因为这是一条充满爱的道路。 

　　你是否真正的了解过保险行业，是否认识到国家对于保险业的巨大支持，与其人云亦云，不如勇敢的跨出这一步，去感受一下这个朝阳行业的魅力。 

　　随着团队的不断壮大，张雪洁有些力不从心了，亲情似的管理方式已经无法适应这一阶段的要求，从未学过管理的她第一次有了畏难情绪，她的瓶颈到来了。该怎么办？    ——学习！ 

　　张雪洁需要充电，在一次去济南学习的机会中，她有幸听取了济南销售总监吕韶光的管理思想，这促使着她开始了转变。原来，在团队中，管理几个人与管理几十人是不一样的，小团队靠亲情靠关爱是可以凝聚力量的，因为人少，可以照顾到每一个人，有助于团结。而队伍一旦庞大，就无法真正的照顾的到每一个人，此时，就一定要按照规章制度处理事情，把规矩融入到制度中，严格执行基本法。只有这样，才能凝聚力量，发挥出最大的高效。 

　　在张雪洁的队伍里，有来自各种职业的人群，有之前做个体的，有做老板的，还有宝妈等等，但无论是谁，张雪洁都一视同仁，将公司的人文情怀尽情的传送给他们，伴随着他们共同进步。同样，队伍里的每一位成员，也都会把这样一份情怀传递给更多的人，爱满城市的每一个角落。 

　　爱的终极篇——大道平安，爱满全城 

　　爱的力量是伟大的。 

　　2007年1月，张雪洁顺利晋升为聊城平安第一位部经理，成立了自己的阳光部，拥有了百人团队。鲜花、荣誉和掌声纷至沓来，阳光系也从原来的星星之火，终成燎原之势。2008年张雪洁培育成了第一位部经理。2010年她培育成了第二位部经理。2011年她培育成了第三位部经理......2015年张雪洁顺利的晋升为平安人寿鲁西第一位业务总监，阳光系团队人数也达到千人之多。截止2017年年底，张雪洁已经培育成了11位部经理，培养出了120多位主任。 

　　数字体现了她的历程，也同样展现了公司的卓越晋升机制，她从不曾想过自己能够成为鲁西北的第一位销售总监，是平安这个梦想的舞台，把她从当初刚刚入司、对保险只有懵懂意识的新人，慢慢转换为传递爱的使者，她不仅实现了自己的价值，也同样实现了在这个城市中，心存梦想的人的价值。平安，如同暗夜中的灯塔，慰藉着漂泊者的心灵，引领着他们慢慢靠近，点亮他们心中的那盏爱的明灯。 

　　访谈临近尾声，张总监称：在平安的15年，可以说是“累并快乐着”。在公司，每天都充满无穷的动力，思考着如何经营自己的团队、如何更好的服务好每一个客户。正是平安这种乐观向上的创业精神与心存感恩的大爱精神，永远影响着每一个平安人。 

　　   （阳光部员工） 

　　尾声 

　　张雪洁的千人团队，为江北水城的几十万家庭，送去了爱的祝福，同样，这几十万的家庭，也会把爱的力量传送给更多的家庭，此外，她特别希望心存梦想的人们，能够在平安这个舞台实现自己的价值，人生路漫漫，你敢不敢给自己一个机会，创造一个属于自己的时代。 

　　号角已经吹响，平安，在等待着你，来接过属于自己的接力棒。 

　　我问她下一步还有什么目标，张总监看了看窗外。 

　　“我准备打造万人团队，让这个城市的每一个人，都有平安的祝福，把爱洒满江北水城”。她的眼中带着坚定。 

　　致敬领先者。（作者：肖纪哲）