金建丽：我有一个大梦想_最美平安人

　　勇拼搏，不服输，奔波身影，沐风栉雨。

　　追梦的人很多，可你的执着大过困难。

　　越是艰难，越要坚守。你用一次次的努力，摘取一枚枚钻石。

　　装点着你的人生，点亮你的梦想。

　　平凡的故事，让你演绎出不平凡的精彩。 　　

　　去采访之前，听闻金经理的种种辉煌成绩，心中满是好奇，所访谈的同事对她的评价多是“工作狂”、“业绩卓越”，这一点，在记者预约金经理采访的过程中深有体会。第一次打电话助理说在讲课，第二次打电话特意挑选了晚上，虽然接通了，但是电话里传来的是做培训的声音，等到终于约到访谈时间，也是赶着她安排工作的间隙去完成采访。如此敬业，如此拼劲，让人愈发想要了解金建丽和她的故事。　　

　　一、梦不知所起，一往而深——平安缘起 　　

　　想象中即将晋升为总监的金建丽，管理着400多人的团队，应该是相当威严的，可事实上，我见到的金经理却是一头干练的短发，举止谦和，笑起来一团和气，给人一种如沐春风的印象，再到交谈时候又给人一种思维清晰、言谈得体、工作严谨的感觉。呵，果然是风云人物，于是，有关她和她梦想的故事拉开帷幕。　　

　　在来到平安之前，金经理从事个体经营，在工资水平还不高的2006年，她每个月的收入不过千元，维持生计都十分勉强。那个时候恰逢平安业务员来她这里批发平安结，职业装、举止礼貌的业务员给她留下了深刻印象，她就幻想着有一天自己也去做这样一份体面、高大上的白领工作。经打听，得知平安是一个可以给不甘平庸的人提供大展身手的大舞台，于是，金经理毅然放弃生意，开启了她的逐梦之旅。　　

　　和所有逐梦的大多数人一样，起步难、问题多。因为来自农村，在聊城鲜有人脉，刚开始展业异常艰难。曾经也因为无法签单而辗转难眠，也因连钻指标而焦虑落泪，还因遭受拒绝而心灰意冷，几乎所有的不如意，一下子席卷而来，但不服输的劲儿又让她坚持了下来，内心有个声音告诉自己，我来这里是为实现梦想，我不能在起点就放弃。和这么多新同事一起出发，我不能比别人差，更不能成为零业绩员工，就算真的很难签到单子，她也会给自己和家人买保险，因为她说，自己十分认可保险，就算借钱也要买保险，她给记者展示柜子里自己买的保险，高高的一摞，目测有半百份。正是凭着这股对保险理念的执着与认可，对梦想的不懈追求，于是她开始调整思路，拜访陌生客户，认真学习专业知识，耐心地传递保险理念，无论风里雨里、还是冷眼旁观，她只是做好自己的事，她的眼里只有工作。　　

　　时间不会忘记青春的热血，梦想总会温暖寒冷的岁月。在经历了一年的历练、成长之后，入司的第二年2008年，她晋升为主管，站在领奖台上那一刻，她告诉自己：开始了就不要停下，我要实现更高的目标！随着职级的晋升，业绩也日渐上升，2010年公司主推万能险时，她两个月就做了57件，2013年公司主推护身福的时候，一天做了17件护身福。2014年公司推平安福的时候，一天做了19件平安福。如今，金经理已经是集济南分公司件数王、双百部经理、钻石营业部经理、103月连钻、健康服务大使等荣誉于一身的400多人团队的领导者。　　

　　二、家庭为梦想插上翅膀——家庭动力 　　

　　提起家庭，金经理脸上洋溢出幸福的笑容，去年3月她的女儿出生，母性的光辉将她映衬得愈发美丽。丈夫魏先生是她工作中的“好战友”，生活中的“好伙伴”。在她看来，两个人每天一起上班、一起下班，反倒有了更多的陪伴时光，而不至于因为工作而影响家庭，并且两个人在工作上有共同的目标，都是一心要把团队做大做强，精神上能够拧成一股绳，向着梦想迈进。因而，彼此也更加能够理解对方，少了许多分歧。同时，自己工作上的成就也离不开家人的理解和支持，而家人的关爱和理解又成为追逐梦想的强大动力。因着这种“保险之家”的优势，金经理称之为“夫妻档”，在她的团队里有很多这样的“夫妻档”，共同携手，共同进步。　　

　　在谈到家庭动力时，金经理动情地讲起自己的一个经历。那一年母亲生日，家中兄弟姐妹都外出不在，身为唯一陪伴在侧的女儿，她提前给母亲打电话说要回去好好给老人家过个生日，但是，当天一个客户要做理赔业务，客户至上的职业操守已成为惯性，她不假思索，立刻开始拜访客户，一心只想着为客户第一时间送去贴心服务，竟然完全忘记给母亲过生日的事情了。等到晚上七八点时候，由于在和客户交谈业务事宜，母亲连续打了几个电话，都被她拒接。经过及时、认真的协调处理，客户的理赔业务妥善完成，然而过生日的事情已抛到九霄云外，在给母亲回电话时，还与其生硬地说：“打电话什么事啊？”电话那头的母亲，沉默了十几秒，随后过问了她的工作情况就挂了电话，过生日的事，只字未提。晚上回去，一路骑车，路过金鼎的时候才猛然想起过生日的事情。她回忆说，当时，望着街上的五彩霓虹，想起母亲的种种艰辛，金经理泪流满面，暗下决心，一定要努力工作，报答母亲，给家人优质生活。　　

　　而今，她通过努力工作换来家人更高的生活水平，逐渐获得了家人的理解和支持，她追梦之旅的动力之一来源于家庭，而家庭的和谐、幸福又成为她工作的坚强后盾。她谈到，现在也会在不耽误工作的情况下，每天早早起床，去跑步，买水果，为家人做早点，尽可能地给家人多一些陪伴和关爱。时间，挤一挤还是有的，幸福，要靠自己来经营。未来，通过努力，一切都值得期待。

　　三、每一步都是开启梦之殿堂的金钥匙——起步阶段 　　

　　成功的路，没有捷径，每一步，都算数。

　　在最初，对于刚刚晋升为主管的金建丽来说，组建团队的困难不亚于展业的困难。那时候，她带领着十几个人向着每一个可能冲击。当时赶上团队刚刚起步，她又没有带团队的经验，每一步都得自己摸索，但是，敢拼、爱较真的金经理还是要硬着头皮干下去，还要干得漂亮。　　

　　于是那段时间，她带领大家努力学习专业、制定发展策略，也遇到过挫折与无助，但是，当大家都认为不可能的时候，她依然没有放弃。依然带领着自己的队伍风风火火地行动起来，他们十几个人乘坐大巴车，赶赴各个县、市定点开展产品介绍工作。有时候连续一周做宣传，干脆直接住宾馆，大家集体行动，真诚传递保险理念，勤奋、吃苦、敢拼是他们身上鲜明的特点，而这些，都是榜样的力量，因为金经理一直是以这样的精神状态要求自己、影响团队。

　　去年，在女儿预产期的前一天，金经理依然挺着大肚子去往县城开展“四五”联动启动会。因为预产期是3.28，正赶着月底的各项工作的关键时期，而启动会又对这些工作意义重大，她作为部门的总经理，必须全权统筹各项事宜，也要鼓舞士气，权衡之下，她不顾自己的预产期，不听医生劝阻，冒着极大风险投身工作。所幸，第二天，孩子顺利出生，她还打趣道，孩子真听话，她知道自己什么时候该出生。　　

　　这样为着工作而不顾个人的情况时有发生。就在生完女儿的当天晚上，金经理打电话安排工作，一口气打电话到晚上十二点，母亲担忧她的身体，着急地说“工作离了你就不行么？身体要紧。”她也只是当做耳旁风，继续安排工作，并且在孩子刚满月就准时上班。即时刀口的剧烈疼痛也没有阻止她牵挂工作。也许这就是梦想的力量，总让人披荆斩棘、无坚不摧。　　

　　这也是榜样的力量，她的团队都是一群和她一样勤奋、敢拼的人。她自豪地说，我的团队都是精兵强将，在她的直辖部门直接育成两名经理、十位主管，间接育成两名经理、几十位主管，这样的成绩在公司是屈指可数的。

　　（父亲节荣誉宴）

　　四、眼眸里装着梦更装着思想——团队发展 　　

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。从加入到坚定信念到起步的艰难，再到跋山涉水后的云淡风轻，金经理在不断成长，团队也在不断壮大，一切都朝着更大的梦想前进着。

　　2007年6月金建丽加入平安，2008年6月晋升为主管、下半年晋升为资深主管，2009年上半年晋升为高级主管，2010年晋升为经理，2012年晋升为高级经理，2017年晋升为资深经理，2018年即将晋升为总监，团队成员也发展到四百人以上，随着成员的不断增多，团队管理成为尤为关键的工作。　　

　　面对眼前的挑战，金建丽不仅有着坚持、勤奋的精神，还有着清醒的思维和理性的认知。她在团队管理方面下足了功夫，逐渐地形成了一个权责分明、配合协调、执行力强的团队。记者注意到开会时候，大家都自觉地着职业装、上交手机、不随意外出，记者好奇，为什么这么多人的团队，执行力如此好，金经理讲到，首先，她对自己严格要求，带头示范，无论是制度执行还是业绩完成情况，从不搞特殊化，这样自然而然大家也都以她为榜样，自觉遵守；其次，她介绍说自己的团队有着共同的目标，大家都是奔着平安这个大舞台来追逐梦想，而且她时刻为每个成员筹划未来，真正地把每个成员都当做天才来培养，自然团队的凝聚力和执行力也都很强。她说，我是把这个团队当做自己的公司来运营，每一项事务都投入百分百的精力来完成，每年都要自费参加培训来提升自己，所谓任重而道远，但金经理志高而心坚。　　

　　当然，金经理的团队运营顺畅，不仅得益于职能架构、规章制度，还得益于良好的团队文化。记者在去部里采访的时候，看到宣传框里的团队宣言，大抵如下：我们是一个团结友爱，充满激情，追求卓越的团队，我们有着军队般的纪律，学校般的教育，家庭般的温暖。我们有共同目标，我们肩负重任，全力以赴，心怀感恩。我们只要信任、关爱、鼓励，相互理解，相互尊重，勇往直前。在执行工作，争创业绩时，金经理严格要求大家遵循制度，在日常工作生活中，成员间又是亲如一家，和谐共进。当大家取得成绩时候，她会每月表彰或者聚餐庆祝，有时候也会召集成员去参加一些户外活动，这些项目一方面增进了大家的团结，另一方面也是一种鼓励，她认为，梦想绚烂如烟花，掌声和鲜花有时候更加能够激励人奋进。而对于新员工，不仅是言语鼓励，还有精进的培训、专项的成长方案。在她看来，这一点很重要，帮新人想办法、找出路，能够极大地增强他们的自信心。这支相对年轻的团队需要耐心地磨砺，努力激发他们的潜力，这也是金经理对自己对团队的自信心。

　　（部门年会）

　　五、向着更大的梦想出发——未来展望 　　

　　我欲穿花寻路，直入白云深处，浩气展虹霓。黄庭坚的这句诗很好地诠释了金建丽一路走来的逐梦历程。本是努力寻找出路，却在梦想的舞台上看到了更多的可能性，那把打开辉煌殿堂的金钥匙一直就握在自己手上。　　

　　在许多人看来，现如今的金建丽已经功成名就，收入可观，即使不再努力也完全能够给家人提供高品质的生活。但是，她依然每天忙碌奔波，早出晚归，甚至在谈到个人爱好时，她戏谑道：“可能最大的爱好就是工作吧。”当记者问到，工作除了能带给你丰厚的收入、优质的生活外，还有什么？她的回答是“现在努力工作是在为了实现更大的梦想”。也许，在金经理看来，梦想就是一种让人感到坚持就是幸福的东西。　　

　　谈到这个大梦想，必然要提及保险行业的社会责任与家庭关爱，金经理对保险的认可已根植到她的梦想当中，在她看来，大爱无疆，保险关爱千万家，将保险理念传递给更多需要的人，就是在传递爱，传递希望，这是一个能够实现个人价值、承担社会责任，值得努力坚守的大梦想。她深知，现在许多家庭，尤其中低层家庭会因为重大疾病或者意外而负债累累、不堪重负。她也见到过许多家庭在获得理赔款时那种雪中送炭般感激的泪水。这些一个个鲜活的事例，让她对保险理念的认知更加深刻，也更加坚定“保险，是关爱他人、成就自己的一项慈爱事业”的信念。　　

　　在践行梦想的过程中，金经理不仅从自身做起，也要带动团队一起拼搏。也因此，她一直致力于打造中国平安优秀品牌团队，充分利用平安这个大舞台，通过精品团队的力量更高效、更精进地传递保险理念、践行大爱。到目前为止，金经理个人的客户数量达到294位，保单数量即将突破700件，客户理赔金额37万元有余，客户保障达到2.23亿元，金星部团队更是送出客户保障十多亿。这些累累硕果，不仅是她的荣誉，更是她不断前行的动力，鉴于此，谈到未来的人生规划时，她说：“未来五年，计划写一本书，育十位经理，成百名主管，辖千人团队，拥十万粉丝，创百万年薪，团队为百万家庭送百亿元保障”。所谓饮水思源，回馈社会，她最终要实现的绝不仅仅是近期的这些目标，而是要尽最大的努力，将保险意识传递给更多家庭，将这种大爱送到千万家，让更多家庭幸福无忧，收获美好生活。