难时雪中送炭，盛世共谋发展

　　--农行聊城分行信贷支持信发集团侧记 　　    

　　“如果没有农行7900万元的贷款支持，就不可能有现在的信发集团”。信发集团董事局主席张学信每次见到农行人，都要说这句话，感谢农行对集团的支持与帮助。 

　　信发集团始建于1972年，所属企业级控股公司50余家，职工15000余人，是全国较大的氧化铝、电解铝生产企业，集团利税贡献度占茌平县80%以上，是聊城市纳税最大的企业、山东省纳税百强企业。截至2016年末，该集团授信总额达300多亿元，涉及省内外20余家金融机构。 

　　雪中送炭，支持企业改制创业 

　　1997年，茌平县热电厂因发电机组小、产量低、高耗能等原因，随时面临被淘汰出局的危险。关键时刻，经过多方沟通、积极运作，茌平县支行成功为该企业投放贷款7900万元，用于企业厂区建设和设备升级改造。也正是这一笔资金，让频临破产的企业起死回生，步入正轨。同时，该行还抽调多名业务骨干长期入驻热电厂，协助企业管理资金，跑项目，收货款，出主意，献良策，得到热电厂上下的一致好评和赞扬。1999年国家出台了国有企业“抓大放小”的改革战略，热电厂面临改制机遇，亟需改制资金，该行又为企业追加贷款贷款500万元，帮助热电厂改制为信发铝电集团，使其顺利走上了铝电联营的新路子。 

　　锦上添花，助力企业发展壮大 

　　金融活，经济活；金融稳，经济稳。这是习近平总书记十八大以后对金融与经济之间关系的最准确诠释。近几年，随着国家和上级行政策的调整，茌平县支行抢抓机遇，加大对当地重点项目、重点企业的扶持力度。前几年，该行与当地金融同业联合发放了全市农行系统首笔银团贷款业务，金额2.5亿元。 

　　赤泥作为铝加工产生的一种污染物，处理起来非常困难，这也是世界难题之一。信发集团经过多年研究实验，成功攻克这一难题，但苦于缺少资金支持，处理装置无法顺利投产。关键时刻，农行再次站了出来，帮助企业出报告、做方案，总授信9亿元、5年期限的项目贷款得到上级行的批复，这笔贷款是当时该行做得最大的一笔项目贷款，贷款的顺利投放既解了企业资金难题，更是为当地环境保护事业做了重要贡献，也为农行带来了2000余万元的中间业务收入。 

　　随着信发集团蓬勃发展，产品供不应求，但是受当地矿产资源困乏，发展遇到“瓶颈期”，急需向外拓展。正在这个时候，位于山西省交口县回龙乡的交口肥美公司，也是一家经营范围和信发集团相类似的企业，虽然当地矿产资源丰富，运输成本较低，但因管理不善和遭遇经济危机，企业亏损严重，资不抵债，信发集团抓住这一有利时机，与该公司达成并购协议，农行为该合并项目投放了5亿元的贷款，该项目也是山东省农行系统首笔总行审批的并购贷款业务。 

　　雨中送伞，帮助企业降低成本 

　　 “十三五”期间，国家启动了供给侧结构性改革，扎实推进“三去一降一补”，集团也顺应国家发展趋势，加大了对成本的控制和产能的调整合并。“这几年来，农行对我们的支持真是不遗余力，无论是贷款业务，还是产品组合，都是在千方百计帮助我们企业降低融资成本，提高经营效益”集团财务总监田金龙说。2016年，该行更是多级联动，在同业中率先为企业上线了银企直连系统，帮助企业实时归集资金，为企业闲置资金使用创造价值最大化提供了有力支持。同时，该行还趁热打铁，对代发工资进行了跟进营销，成功营销了该集团下属一个子公司的代发工资，月代发额1600万元，人数3000多人。并且，该行还对代发工资的职工全部免除借记卡工本费，免费开通电子银行、理财、基金等业务。为了方便职工提取现金，在厂区内建设了一处自主银行，布防存取款机和查询机各一台。 

　　信发集团的发展壮大，是国家实施改革开放战略的一个缩影，也是农行支持实体经济发展、助力企业成长壮大的最好体现。近几年，农行茌平县支行累计为集团办理银行承兑汇票105亿元、押汇议付153亿元，信用证283亿元，贸易融资业务350亿，不仅满足了企业多元化融资需求，而且极大降低了企业融资成本，累计节省支出近8亿元。