大众网记者 张若宸 聊城报道

　　今年以来，阳谷农商银行深入贯彻落实省联社及聊城审计中心党委工作要求，在全行厚植“暖银行 快银行”的服务理念，坚定信心、卯足干劲，多点发力，各项业务取得显著进展，截至11月底，该行各项存款余额260.15亿元，较年初上升15.52亿元；各项贷款余额145.04亿元，较年初上升5.07亿元；存贷款规模在全县各金融机构居于首位。

　　上下统一、明确方向。今年以来，该行为提高全行员工营销积极性，进一步凝聚发展合力，该行制定了一系列考核办法，以“让实干者多得实惠”为目的及激励导向，同时凸显支行行长“领头雁”的作用，首先自身弄通弄懂考核办法，向全员做好传导，指导员工干什么、怎么干。为统一宣传行动，该行将全行分为六大战区，班子成员任战区领导，引导各支行要通过深化网格驻勤活动，利用金融夜校、村庄广播、线上直播等宣传渠道，进一步扩大该行产品知晓覆盖面，同时要求全员在开展外拓活动时必须统一身着红马甲，将红马甲与深化网格驻勤走访紧密结合起来，为客户提供一站式、差异化的暖心服务、进一步提升外部形象。

　　全员发力，狠抓贷款。为扎实开展基础工作，该行在全行推广驻点办公活动，按月制定驻点办公计划，加强过程管控，将驻点办公、智慧营销系统运用、“四张清单”有效对接紧密结合起来，形成营销合力。为促进贷款增户扩面，引导全行客户经理进一步转变放贷思想，加大线上办贷力度，逐步培养客户的用款习惯。同时为进一步壮大营销力量，对农金员营销贷款户数进行奖励，形成贷款营销由“单向发力”向“多点齐发”转变、由“单兵作战”向“兵团作战”转变。为促进贷款规模扩大。各战区领导率先垂范，把主要精力用到本战区业务进展当中，尤其是针对业务暂时落后的支行，及时进行指导调度。各支行对存量贷款做好盘算分析，进一步挖掘存量客户信贷需求，同时利用“四张清单”有效对接，全力发掘新增贷款客户。

　　加大力度，狠抓存款。支行班子履职担当，支行行长带头攻坚克难，对优质客户特别是他行优质客户，主动向前冲、向上靠，深挖自身人脉资源，逐个制定针对性挖转措施，提高全员士气、鼓舞全员斗志；会计主管严格督导内勤员工严格做好分岗管户客户认领、维护工作，提高客户存款贡献度。对辖区市场进行细分，分为本地务工、外地务工、外地经商、本地经商等群体，采取多种对接方式，提高存款归行比例；同时对各支行加强督导，对余额上升缓慢甚至下降的支行，有战区领导进行实地督导，共同分析原因，扭转被动局面。

　　（供稿：阳谷农商银行刘占勇）