大众网·海报新闻记者 张若宸 通讯员 司学兵 聊城报道

　　润昌农商银行积极践行“大挎包”精神，深化小微企业服务机制，聚焦清水镇轴承行业客户需求，设立轴承加工行业服务小分队，精准对接镇属部门、开展“链式”走访营销、灵活信贷产品运用，以高效服务助力当地轴承加工行业快速发展。2021年以来，该行向辖区轴承加工类行业客户累计放款539户，用信余额1.05亿元。

　　搭建平台，精准对接镇属部门

　　针对清水镇轴承行业集中的特点，该行以产业振兴为切入点，联合清水镇党委政府召开政银商战略合作签约仪式，与清水镇党委政府签订战略合作协议，为辖内企业商户提供专属授信5亿元。充分发挥小微信贷中心高效服务优势，在清水镇设立专属行业营销小分队，主动对接镇属工商所、电管所调研了解辖区轴承加工行业客户情况，明确服务重点，精准对接营销。主动对接轴承行业协会主要成员，结合行业客户金融需求，定期组织开展金融夜校、行业客户对接会等，提供上门服务，拉进与客户之间距离。

　　主动对接，开展链式走访营销

　　在实地走访过程中，该行结合四张清单对接，全面采集客户信息，搭建行业数据库，深挖客户上下游资源，进一步了解辖区客户金融需求。同时，以辖区重点大户为节点，通过走访了解，画出客户的“链条图”，在客户产业链中挖掘客户、从客户运营信息中了解客户、让客户多年合作中推荐客户。主动对接了解轴承行业运行机制，借助行业协会竞投标时机、订货会时机、产品展销会时机，开展集中营销对接，为辖区小微企业客户建立信用档案，搭配“行业备用金”，让客户用款时第一选择农商行产品及服务。

　　分类施策，灵活信贷产品运用

　　通过实地走访，该行及时将采集的客户信息整理汇总，分层分类建立行业客户台账，为精准对接服务提供依据。灵活信贷产品运用，针对不同客户特点，推荐特色专属信贷产品，充分发挥鲁青基准贷、创业担保贷、拥军贷等政策性信贷产品的优势，提升服务竞争力。落实“减费让利”政策，最大限度地减轻小微企业的融资压力。该行通过“首贷通”“转介优惠”等方式，降低贷款利率，深化客户对农商银行信贷产品的认知，持续提升产品竞争力。