今年以来,工行山东聊城阳谷支行极积倡导大市场、大楼盘、大个贷的发展理念，全行上下同心同德，齐心协力，推动个人住房按揭贷款业务快速发展，截至7月31日，该行个人住房按揭贷余额4.39亿元，较年初增加5939万元。 

　　一、成立领导小组，狠抓措施落实。该行成立了以行长为组长、分管行长为副组长，相关部门负责人为成员的个人住房按揭贷款营销工作领导小组，指导、督促个人住房按揭贷款营销工作，并制定确实可行的工作方案，狠抓措施落实，有力促进了个人住房按揭贷款业务的增长。 

　　二、强化市场拓展，做好项目储备。该行从源头入手，贴进市场，贴进客户，贴进需求，组织个贷人员对全县范围在建、即建楼盘项目全面进行摸底，全力以赴抓好楼盘项目准入和介入工作。积极与规划、国土、房管局等政府职能部门沟通联系，第一时间掌握新开发房地产项目信息，抢抓市场，及早介入拟建在建项目，加大资源储备，做到早谋划、早起步。对于已准入的按揭项目，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。 

　　三、坚持市场拓展，加强风险管控。该行坚持市场拓展与风险防控两线作战，正确处理发展和控险的关系，坚持在规范合规的前提下，大力发展个贷业务。对风险点进行分析，强化业务过程控制,严格规章制度执行，增强风险管控能力，严格执行双人调查和面签制度，把控每笔具体贷款的真实性风险。 

　　四、完善考核机制，拓宽发展渠道。该行明确个贷项目“谁营销，谁受益”的利益分配原则，调动全行员工积极参与个贷项目营销积极性，加大对营销人员的奖励力度。对员工为支行提供信息并成功营销的项目进行奖励，住房个人贷款与绩效考核挂钩，多劳多得,调动个贷人员的积极性，有效促进了个人住房贷款的迅猛增长。（龚轩）