大众网聊城讯（通讯员 张新云）“聊城30站，今日销量34.4吨，其中汽油销量33.3吨，非油销售32555元，润滑油销售542元，办卡21张”，“聊城3站，今日销量26.5吨，非油销售6394.6元，润滑油288元，办卡26张”…… 

　　1季度，中国石油山东聊城销售分公司区域内主营单位汽油销量同比下滑，汽油站点销售疲软，聊城公司多次进行研究，从市场竞争对手到客户流失情况，逐一梳理，精准发力，从3月下旬开始，聊城公司汽油销量捷报频传，进入4月份，聊城公司汽油打造站和培育站汽油销量同比增幅5%，环比增幅22%，实现了翻身逆转，出现了汽油站里销售忙的景象。 

　　一是深入基层调查。进入2017年聊城区域主营单位的汽油销量同比都出现了大幅度的下降，制约汽油销量提升的因素到底是什么，答案还是在一线。聊城公司从各站区域内社会加油站开始入手，收集整理加油站上报的社会加油站点80余座，逐站对价格、促销方式、服务手段进行对标分析，并和销量影响大的站点进行逐站交流、对接， 查找原因，研究提量措施。 

　　二是精准站点调整。找准制约点，政策调整是关键，通过各站的影响因素、汽油分品号销量下滑对比，聊城公司先对6座汽油站点进行政策试行，小试牛刀，其他站点随后跟进政策微调，3月25日，聊城公司汽油销量开始回升，当日汽油销量突破260吨，比上个周六增长26吨。 

　　三是轰炸宣传提量。政策的落实需要多方发力，各站员工从微信客户群、朋友圈进行滚动播放汽油政策，通过政策解读吸引客户提高加满率；支部联合加油站进单位办卡，进行政策一对一宣传，提升新客户进站率，一周之内外出办卡量达到695张，突破历史最高值；公司联合交通广播在高峰期进行政策滚动播报，扩大影响力，通过三级联动，轰炸式宣传，汽油销量持续攀升，日销最高达到275吨，政策落实后汽油日均销量增长18吨，增幅达到12.5%。 

　　中国石油山东聊城销售分公司汽油销量实现了由“寒冬”向“暖春”的转变。