大众网聊城讯（通讯员 杜培芝 赵培）3月份，中石油山东聊城分公司非油销售在加油现场下功夫，结合擦车六步曲服务，推出“口袋销售法”和“时段激励法”，充分利用加油过程推销关键20秒，提高现场营销能力；缩短排名周期，督促站级做好日常销售，“双剑合璧”有效助推了非油现场推销。3月份截至目前，单品销售收入同比增加13210.5元。 

　　“口袋销售法”把握推销黄金节点。“加油枪插入油箱口后，从口袋中拿出昆仑之星复合剂，进行三句话标准话术推销，同时向顾客递上商品‘名片’，提高推销成功率”，在站级“口袋销售法”培训时，非油专业线负责人杜培芝向员工展示了整个推销服务流程。“口袋推销法”目的是在加油过程中配合擦车服务在短时间内完成产品推销，为了让顾客全面了解产品功效，聊城公司特别制作了商品“名片”，配合员工现场推销话术，提高销售成功率，随后及时提供擦车服务，将营销与服务二合一植入加油过程。目前，聊城公司已在15座加油站推行“口袋销售法”，后期将逐步在全部站点推广。 

　　“时段激励法”优化月度销售节奏。“之前每到月底都是站上非油销售最忙的时候，眼看着要考核了，指标还差半截，每天都要出去跑大单客户”，站级普遍存在非油销售“前松后紧”的情况，容易形成临时抱佛脚式营销，针对这种情况，聊城公司推出“时段激励法”，围绕汽油复合剂、玻璃水、润滑油及烟草等重点单品的销售，缩短考核周期，从月度考核调整为周度排名，奖前六罚后五，旨在引导站级将非油销售功夫做在日常，做在现场，进度时时跟进，客户随时开发，员工推销目标从应付指标转变为提高收入。截止目前，3月份共发放时段奖励11站次，发放奖金2200元。