今年来，工行山东聊城振兴路支行把加快个人贷款业务作为战略性任务来抓，加大资源投入，强化责任措施，以个人住房按揭贷款、信用卡分期付款等重点业务为切入点，加快个人贷款营销步伐，实现了个人贷款业务的稳步发展。截至2017年1月底，个人贷款余额达到12.09亿元，市行排名第一。 

　　坚持“高管直管”原则，加大个人住房贷款营销力度。把班子成员作为“第一营销客户经理”，提高营销屋次，加大对纯按揭项目的营销争揽力度，提升营销成效。在一手房按揭资源竞争日益加剧的形势下，积极联系二手房中介机构，全力加快二手房市场营销拓展，与一手房贷款形成整体合力，不断提高同业竞争水平。 

　　开展精准精营销，加大公务卡批量营销力度。针对聊城市大型国有企业开展定点式营销，积极向国有企业、行政事业单位推行公务卡，增加优质客户占比。结合家家乐分期、公务员类逸贷通业务，引导客户经理真对目标人群开展精准营销，将家家乐分期、公务员类逸贷通业务迅速推向市场，引导客户积极办理分期付款业务。 

　　加强组织领导，强力推动汽车分期付款业务。分管行长亲自带队至汽车销售现场进行宣传和营销，重点向汽车经销商推介汽车专项分期付款起点低、费率优惠、手续简便、适应范围广、速度快等优势，并打破区域界限，将该业务拓展至青岛、德州。营销小分队从受理到放款各个环节落实到人，做到协同配合，让客户深切感受到汽车分期业务的高效便捷，为该项业务的发展打下了坚实的基础。（龚轩）